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    • 简介:亚洲集邮展主场搭建策划方案一项目背景无锡概述无锡市位于江苏省南部,长江三角洲平原腹地,户籍人口约46565万人2009年,是我国著名的鱼米之乡,也是一座现代化工业城市,属于我国最早的民族工业发源地之一素有“小上海”之称。同时,无锡地处太湖之滨,风景优雅秀丽;拥有丰富而优越的自然风光,是全国十大旅游观光城市之一。在历史方面,无锡是具有三千多年历史的古城,为吴文化的发源地之一。早在六七千年前,无锡先民就在这块土地上劳动、生息、繁衍,过着定居生活。无锡经济无锡是东部经济重镇,也是处于国际先进地位的制造业基地。2009年,无锡GDP为4992亿元,增长116,位列全国第九。其中,社会消费品零售总额165137亿元;对外贸易进出口总额43945亿美元;民营经济增加值占地区生产总值比重621;城镇居民人均可支配收入25万元;全市城镇集体以上单位在岗职工年平均工资43346元。全球财富500强企业中有75家在无锡市投资兴办了144家外资企业。包括物联网、新能源产业、汽车、微电子、新材料与新型显示、软件与服务外包、工业设计等八大战略性新兴产业,目前,上述产业已逐渐成为了无锡经济的新增长点和未来支柱产业。无锡旅游国家级旅游度假区无锡太湖国家旅游度假区国家5A级景区无锡中视影视基地景区(三国城、水浒城、唐城)无锡市灵山景区国家4A级景区无锡市太湖鼋头渚风景区中国吴文化博览园无锡横山梅园风景区无锡崇安寺风景区宜兴善卷洞风景区蠡园公园无锡市东林书院产业背景过亚洲国际邮展。经国务院批准同意,第27届亚洲国际集邮展将于2011年11月11日至15日在江苏省无锡市举办。亚洲国际集邮展是亚洲地区规模最大、展品最丰富的会展,本届集邮展有31个国家和地区参展,预计将吸引国内外参观旅行者超过25万人到场参观。会展目的促进我国文化事业的发展;促进我国邮政事业和集邮事业的发展;促进举办地经济、文化事业全面协调发展;促进我国民间国际文化交流会展受众各国邮票、邮品发行机构;国内外集邮爱好者;集邮领域专业及相关协会;市民及各地来访游客三主题策划主题细分根据本次展会的初步主题规划“绿色邮展,魅力无锡”,我们首先分解出了绿色和魅力两个分类主题。其中,绿色主题体现了”环保、低碳”的办展宗旨,是本届集邮展的办展特色;而魅力主题则体现了举办地无锡“丰富自然旅游资源”和“深厚文化底蕴”的地方特色,是会展举办的主要目的之一。布展策划P1本次布展区域分别为展示厅和销售厅两大板块,而展会也恰巧为绿色邮展和魅力无锡两大主题,因此在整体布展上,会将两个子主题有侧重的分别体现在展示区和销售区上,以规避核心主题不清晰和分类主题混淆等展会主题表达方面的通病。布展策划P2展示厅传统中式风格,体现展会举办地无锡深厚的历史文化底蕴。通过大面积中国红色系的渲染,小面积惠山泥人、中国结等传统无锡地方特色产物的点缀,实现地方特色这一主题。同时,为在举办地进一步推广集邮文化和理念,计划将在展示区入口处附近划分100㎡左右的特殊展示区域,对邮票的发展历程做统一介绍,详见展厅策划。布展策划P3销售厅简约时尚风格,主要体现“绿色邮展“这一主题。严格意义上,”绿色
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      上传时间:2019-11-19
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    • 简介:中队课的基本程序,一、预备部分,一、中队长整队(全体起立),二、各小队依次向中队长报告人数,小队长向本小队队员发出“立正”的口令,然后跑步到中队长面前,相互敬礼,报告“报告中队长,第小队原有人,实到人,报告完毕。”中队长回答“接受你的报告”再次互相敬礼后,小队长返回原位,发出“稍息”口令,全小队稍息。,三、中队长向辅导员报告人数,中队长向全中队发出“立正”口令,跑步到中队辅导员面前,互相敬礼,报告“报告中队辅导员,本中队原有人,实到人。中队主题队会准备工作已经完毕,请求开展活动。”中队辅导员回答“接受你的报告,希望(根据队活动的内容提出简要希望或祝贺)”再次互相敬礼后,中队长回原位,发令“稍息”全中队稍息。,集合列队,整理队伍。,二、正式仪式,,2、出旗,敬礼。(奏乐、敬礼、礼毕。全体队员必须立正目送队旗行),3、礼毕,唱队歌。(要求一名指挥,声音宏亮),4、中队长讲话。(宣布活动内容。宣布活动开始后,中队长要做简要的活动目的、意义、以及前期的准备工作进行阐述和汇报,如果活动的主持是其他人的话,中队长宣布完活动开始后,邀请主持人上场。我宣布中队主题中队会现在开始。有请主持,大家掌声欢迎。(主持人上场,与中队长互敬队礼,中队长回到自己位置上。),1、全体立正,6、辅导员讲话。(活动结束后的简短总结,并提出希望),7、呼号。中队长全体起立,请辅导员老师带领我们呼号辅导员“准备着为共产主义事业而奋斗”众队员右手握拳,齐呼“时刻准备着”,8、退旗、奏乐、敬礼。,9、宣布中队主题队会结束。,5、进行活动。,中队长我宣布中队主题中队会到此结束。,旗手端旗敬礼,旗手执旗立正,分解动作1,分解动作2,,,分解动作3端旗定式,,端旗定式正面图,,,少先队的队礼,少先队队前教育基础知识,右手五指并拢,高举头上。它表示人民的利益高于一切。,在升国旗时,在队旗出场和退场时,在烈士墓前,少先队员都应该敬队礼,小队集合①一列横队,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,小排头,,大排头,,,,(行进)小队集合②一路纵队,,,,,,,,,,,,,,,,,小排头,,大排头,,中队集合①三列横队,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,(行进)中队集合②三路纵队,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,出旗路线方法①,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,出旗路线方法②,,,,
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      上传时间:2019-11-08
      页数: 14
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    • 简介:网络报名(通过世纪佳缘网、百合网进行网络报名)微信报名(通过微信线上报名)电话报名(通过拨打活动热线电话报名)现场报名(活动当天现场入口处报名),报名方式,亮点纷呈,绍兴首次大规模相亲大会10余家本土婚介公司联合举办超万人参与,机会不容错过最安全可靠的相亲渠道,前所未有全程婚恋专家助阵,解决婚恋迷茫信息发布广泛,相亲几率成倍上升错过这一次,接下来这一年,想要恋爱有点困难了,一、活动背景、意义万人相亲大会竭诚服务社会上的待婚人士,是本次活动的出发点和落脚点。这将让原来涌动的关注浮上水面,让个人关心的事变成社会关注的事。有助于营造以人为本、助人为乐的人文关怀氛围,将相亲和文化结合起来可以使这一发源于民间的活动提升档次和水平。相亲文化可以和精神文明建设结合起来,突出以道德塑造和价值观引导贯穿于相亲文化和行为中;将相亲文化与传统文化和现代婚恋观相结合,使传统文化得以弘扬,现代婚恋观正确树立,服务和谐社会的创建。意义1)、万人相亲响应政府的号召,为大龄青年提供了一个扩展人际交流圈、寻找选择交友以及人生伴侣的平台,是服务青年的一项具体行动,也是引导青年参与构建社会主义和谐社会的一项具体举措,对弘扬文明新风、促进社会和谐都具有重要意义。2)、万人相亲会是搭建一个公益性的相亲平台,不做婚姻中介,不收服务费,更没有婚姻中介中出现的婚托,婚骗现象。3)、相亲文化和精神文明建设相结合,突出道德塑造和价值观的引导;将相亲文化与传统文化和现代婚恋观相结合,使传统文化得以弘扬,现代婚恋观正确树立,服务和谐社会的创建。,活动内容,活动内容,主会场流程08000855报道,入口处发放ID卡和号码胸牌,领取活动手册09000930开幕式主持人扮相红娘,宣布大会开始,嘉宾剪彩。单身男女代表上台宣读相亲宣言,同时各分会场活动开始09301200主舞台进行文艺表演(婚纱走秀参与人群是游戏活动时间12151230抽奖时间13301530文艺表演(婚纱走秀等)15301550大抽奖、部分游戏的颁奖、魅力男生女生的评选颁奖16001620由红娘为现场配对成功的男女送去爱的祝福,并由嘉宾为其送礼。活动结束,蒙面交友会用彩带在围出一块场地,摆放上桌椅,并设置吧台一个,出售饮料,进入会场的男女头戴面具,分别从2个入口进入,会场中有主持人引导,做一些游戏。父母交流区本专区要求是为子女相亲的父母入内,提供舒适的座椅和免费的热水,让父母们从学历、职业、年龄等条件进筛选。相亲走廊由“相亲牌”组成的长廊,长廊两侧分男生区和女生区悬挂“相亲广告牌”,并按照按年龄段依次排列。“相亲广告牌”男方为淡蓝色,女方为粉红色。单身男女可在“相亲广告牌”上互留联系方式。8分钟交友8位女士均固定坐在一张贴有自己号码的桌子前,活动的全过程中都不移动位置,而男士则需要每8分钟按照预定顺序变换不同的桌子,跟不同的女士交谈。每隔8分钟,交谈便需中止一次,男女彼此交换谈话伴侣。整场活动下来变换位置8次,每个人都需经历8个不同的交谈对象。七个活动区域为不同的活动区域,根据活动的不同现场的设置也不同,分别在现场举行不同的小游戏,例如猜谜、两人三足、爱情涂鸦墙、爱情占卜屋、爱情大头照等,分会场,通过前期的新闻宣传、热点制造、相亲活动的大力宣传,做出了特色、做出了游乐、互动、旅游为一体的个性相亲文化节,必将在西北地区引起较大的轰动效应和引起社会各界的关注。更有力的吸引西安周边地区举办过的地区应征者的响应。让万人相亲文化节形成一种西安独特的节日,大大提高举办单位和参与单位的社会影响和有利的提高企业形象也为我们专门打造西部地区最具特色的相亲文化节打下坚实的基础。执行工作安排成立活动执行委员会,委员会由冠名商、主办方、承办方等相关领导组成。下设执行小组,执行小组受组委会领导。严格按照项目计划完成各项工作。商业回报本次相亲大会,为绍兴历史上第一次大规模相亲活动。实际参与人数将突破万人,按照每人周边10位亲人、朋友计算,所影响人群至少达到10万人。大会通过线下、线上、媒体、网络等多平台的广泛传播,将为冠名商、赞助单位带来巨大的商业契机。,活动效果,一、场地布置图,,二、舞台设计效果,三、舞台设计效果,宣传策略,超越期待的商业回报,平面、电视、户外、网络、新媒体全程轰炸式报道、宣传现场万人参与,影响人群达到50万人多环节设置,全程最大限度提升广告效应直面精准客户群(年轻群体),获取精准数据全年唯一一次,持续时间长、现场火爆推广良机10余家婚介机构联合举办,单身男女定向邀请中多传媒精良团队,全程打造,改写绍兴相亲现状,年收入10万30万占比50年收入610万占比40年收入30万以上占比10,21岁25岁占比1226岁30岁占比2530岁40岁占比4540岁50岁占比18,大数据分析会员总人数15000,会员年龄占比,会员年龄占比,媒体投放攻势、媒体合作推广、网络网站投放、微信平台、系统及推广活动紧密配合,电视、电台、报纸、平面DM及软性广告宣传相间结合,进行最有效的整合传播,交叉覆盖重点目标市场达致最佳的广告效果。,宣传方式,宣传方式,赞助合作,一品牌传播回报总冠名名称冠名方式为“2015绍兴首届万人相亲大会”。签约之后,新闻发布会时即可为总冠名企业开始宣传,利用户外广告、电视电台、报刊杂志、网络通信、移动互联网等媒体对赛事进行大规模的宣传报道。(二)影视回报影视报道①制作宣传片,宣传片中将出现总冠名企业名称及商标等标识;②将对活动现场,进行新闻报道,重播一次;③对活动全程进行录制,并后期制作恋爱微电影,片头、片尾有主办方名称及商标;,【一】总冠名,(三)网络媒体回报1、指定本地主流网站为合作网站(绍兴E网、绍兴生活网等),并进行网络传播专项策划,在活动启动后以及活动现场,对大赛进行多方位全面的报道跟踪;2、万人相亲大会相关视频在热门视频网站上播出(优酷、搜狐视频等);3、建立“绍兴万人相亲大会”官方微信平台,并在微信平台对冠名企业进行宣传推广;4、大赛的新闻、花絮、软性报道的版面中将都会出现冠名企业。四其他媒体回报1、杂志媒体绍兴消费2、报刊媒体柯桥日报、天天商报、绍兴晚报等媒体跟踪报道5、在所有录播场次中,以主持人口播、字幕、插播广告的形式对冠名单位进行鸣谢;,(五)常规回报1、所有活动现场主题背景板上标明总冠名单位名称“2015绍兴首届万人相亲大会”字样;2、总冠名赞助企业领导在开幕仪式进行5分钟发言;3、活动现场及周边位置设置冠名单位品牌广告;4、活动现场所有信息卡上标示冠名单位品牌商标;5、活动现场主持人讲台、话筒贴标示冠名单位品牌商标;6、活动现场舞台上以地标形式出现总冠名赞助企业的名称和标识;7、活动现场入口咨询台发放总冠名赞助企业的宣传礼品(由总冠名企业提供);8、活动现场,冠名单位可安排穿着统一服装的工作人员作为活动志愿者(10名);10、活动现场主持人对总冠名企业致谢;11、发布有关活动公函、证照、会刊、门票、手袋、工作人员牌等各类材料,均使用总冠名指定前缀;12、宣传海报、手提袋、纪念册、宣传彩页、等推广宣传品中出现总冠名赞助企业标识;13、宣传海报显著位置体现总冠名赞助企业名称及其标识;14、赠送门票300张。(六)增值回报1、可根据冠名单位的合作需求设置特定的环节;2、可商榷的其他增值服务;,【二】联合总赞助,2015绍兴首届万人相亲大会,联合赞助回报。(一)影视报道①制作宣传片,宣传片中将出现协办企业名称及商标等标识;②将对活动现场,进行新闻报道,重播一次;③对活动全程进行录制,并后期制作恋爱微电影,片头、片尾有协办单位名称及商标;(三)网络媒体回报1、指定本地主流网站为合作网站(绍兴E网、绍兴生活网等),并进行网络传播专项策划,在活动启动后以及活动现场,对大赛进行多方位全面的报道跟踪;2、万人相亲大会相关视频在热门视频网站上播出(优酷、搜狐视频等);3、建立“绍兴万人相亲大会”官方微信平台,并在微信平台对协办企业进行宣传推广;4、大赛的新闻、花絮、软性报道的版面中将都会出现协办企业。四其他媒体回报1、杂志媒体绍兴消费2、报刊媒体柯桥日报、天天商报、绍兴晚报等媒体跟踪报道,(五)常规回报1、活动现场及周边位置设置协办单位品牌广告;2、活动现场所有信息卡上标示协办单位品牌商标;3、活动现场舞台上以地标形式出现总冠名赞助企业的名称和标识;4、活动现场入口咨询台发放协办企业的宣传礼品(由协办企业提供);5、活动现场,冠名单位可安排穿着统一服装的工作人员作为活动志愿者(10名);6、活动现场主持人对协办企业致谢;7、发布有关活动公函、证照、会刊、门票、手袋、工作人员牌等各类材料,均放协办企业信息;8、宣传海报、手提袋、纪念册、宣传彩页、等推广宣传品中出现协办赞助企业标识;9、宣传海报显著位置体现协办赞助企业名称及其标识;10、赠送门票100张。(六)增值回报1、可根据协办单位的合作需求设置特定的环节;2、可商榷的其他增值服务;,【三】2015绍兴首届万人相亲大会指定产品/服务赞助方案,1、万人相亲大会指定饰品提供商(限1家,珠宝、钻石、黄金等,需考核)本次活动拟定饰品企业为活动提供奖品,额度不低于3万元。2、活动指定婚纱摄影(限3家,需考核)本次活动拟定婚纱影楼三家,在活动现场进行婚纱走秀,并为现场参会单身男女免费拍摄写真,场内提供展位一个。赞助现金2万元。3、指定内衣(限1家)本次活动拟定指定内衣企业1家,在现场可进行走秀一次。并设置展台。赞助费用2万元现金。4、指定礼品(限1家,需考核)本次活动拟定制定礼品1家,为每一位进场观众提供礼品一份。5、其他所有指定合作品牌,费用及规则同上。,,二价值回报1、赞助企业在其宣传中可使用“2015绍兴首届万人相亲大会唯一指定企业”标志,使用权两年,同行业内具有排他性;3、在活动的新闻发布会、主背景板等位置,均标注企业名称及其标识。4、主持人在活动现场播报赞助企业为活动唯一指定单位,并且感谢赞助企业对本次活动的大力支持。5、在活动现场指定位置摆放赞助企业产品宣传资料或展示产品;6、活动所有视频内容,片尾出现特别鸣谢贵企业为活动指定单位的字幕;7、组委会为赞助单位颁发指定单位的纪念匾牌;8、赠送赞助单位门票20张。,活动道具示意图,缘分墙,入口处优质相亲对象宣传墙,缘分卡,识别臂贴,区域指示,心动贴纸和爱情护照,互动游戏设置,◆同心圆里觅姻缘活动简介茫茫人海,8分钟的相遇,能否续写一辈子的缘分◆缘在鹊桥一线牵活动简介幸福要靠自己来争取,我便是那桃花海洋中最夺目的一朵。◆齐心协力闯情关活动简介眼睛蒙上的刹那,我前方的路就交给你来指引。◆心心相印勇直前活动简介背靠着背向前,别人欢声笑语,而我面红耳赤,你懂吗◆情歌对唱意绵绵活动亮点望着对岸,我用尽气力,歌声飘向远方,而你在那里吗,现场服务,服务咨询台现场设总服务台,提供咨询、发放卡片、现场协调等,还备有紧急药物等。父母交流区考虑到有很多父母代子女相亲或陪同相亲,现场设父母招亲休息交流区,有长椅专供使用。月老红娘团特设月老红娘团,为相亲人员牵线搭桥,同时提供婚姻指导咨询等服务。爱情加油站(义卖)现场摆放部分象征爱情的物品售卖,如玫瑰花、小饰品、千纸鹤、气球等,同时晨报小报童现场卖报,所得用于资助贫困学生。,协办单位,平水老娘舅绍兴爱心婚介柯桥红盈婚介绍兴缘诚婚介绍兴七囡婚介绍兴润美婚介真情永恒婚介绍兴牵手婚介柯桥万达今生婚恋圆缘婚介,合作单位,谢谢欣赏,
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    • 简介:第四篇活动策划与组织,文艺晚会的策划与组织庆典活动的策划与组织辩论赛的策划与组织日常会议的策划与组织,第一讲大型文艺晚会的策划,大型文艺晚会是一项综合性的活动,既要对晚会的节目、形式等提前策划安排,还要加强晚会进程的指导,活动组织要求高,难度较大,准备周期较长。具体策划组织大型文艺晚会要注意以下问题,1、确定晚会主题与形式,一场成功的晚会总有一名成功的导演,策划举办文艺晚会,首先要考虑晚会的目的,明确晚会的主题与形式。如迎接新年到来的“元旦文艺晚会”,应该既要回顾过去一年的成绩,还要喜迎新年的到来,可以“收获”、“钟声”、“迈向辉煌”等为主题;,,思考讨论毕业晚会纪念五四的晚会该选择什么样的主题,欢送毕业生的“毕业晚会”,要突出学生顺利完成学业而即将走向社会的喜悦和憧憬,深情表达对母校的留念之情,可以“再创辉煌”、“一路走好”等为主题;纪念五四或七一的文艺晚会,要突出爱国的主题,可以“青春之歌”、“红旗颂”等为主题。,在确定晚会的主题和演出时间、地点后,就要积极做好一系列准备工作。具体包括,2、积极搞好晚会各项准备工作。,,①及时印发文件,以宣传展板、海报等形式搞好宣传。,②征集晚会节目或下达节目任务。,③晚会正式举行之前,组织节目进行彩排。,④确定工作人员。,⑤精心设计、布置晚会舞台。,⑥做好演出场地的安全检查、设施设备的装备。,⑦做好安全工作预案,②征集晚会节目或下达节目任务。认真策划晚会的节目形式,广泛动员和安排相关单位或部门进行节目准备。若参加的节目较多,要组织人员对节目进行初选,确定正式演出节目。若按照节目形式下达的任务,则要组织人员加强节目准备情况的检查和指导,确保节目质量。在确定正式节目后,要设计制作好节目单。③晚会正式举行之前,组织节目进行彩排,并请专业老师对节目进行指导。彩排后,要对节目演出中的问题进行分析,提出下一步工作要求。④确定工作人员。晚会需要一大批工作人员,主要有舞台总监、主持人(包括主持人的确定和训练、主持人服饰的设计和化妆、台词的编写等)、舞台联络、灯光、音响控制、话筒保管、服装、化妆、摄影摄像、礼仪服务、领导和评委的邀请等。演出前要对工作人员进行培训,提出工作要求。⑤精心设计、布置晚会舞台。舞台布置要突出主题,力求简洁大方,且有较强的创意。⑥做好演出场地的安全检查、设施设备的装备。⑦做好安全工作预案,对演出中的安全值班和易出现的安全问题进行考虑。,3、做好正式演出的组织工作,①安全保卫的落实,紧急情况应急措施的准备情况。②做好观众组织工作,最好是观众凭票入场,禁止闲杂人员扰乱会场秩序。③确保所有工作人员、演出人员、领导及评委按时入场。④做好舞台演出的指挥,随时检查各工作环节,确保按照预定方案演出,若紧急情况要灵活处理。,4、做好演出后的各项工作,大型文艺晚会演出结束后,一般情况下组织人员会在思想上有所放松,对演出后的工作考虑不多。文艺晚会演出后,要做好以下工作①做好演出场所的清理工作,避免各种安全隐患,如观众是否完全离场、水电是否关闭等。②及时公布演出结果,对演出的优秀节目进行表彰和奖励。③做好晚会的总结工作,对晚会组织的各工作环节进行加大,总结经验,发现问题,提高组织类似活动的能力,二、主持人语言艺术,主持人在节目中的作用,主持人在节目中的作用是串连节目,招呼观众和听众,掌握节目进行的具体步骤,挑起节目的气氛,推动节目的节奏,主持人象一次次朋友们聚会中的主人,活动的组织者和召集者。事实上,节目主持人的作用远不止这些,主持人应该是一个节目的样式,一个节目商标式人物,一个节目的灵魂。提起某个节目,就会让人们想到它的主持人;看到或者听到某一主持人,就会让人认定这是哪一个节目。主持人和节目的关系犹如鱼水关系。主持人的成长和成名都是与节目的发展和辉煌相辅相成的。,一、主持人语言特点,一、口语的特点1口语与书面语的差异2主持人口语与一般口语的差异二、语言规范主持人语言的规范性,是指语音、词汇、语法等应符合普通话的规范。,“没稿像有稿,有稿像没稿。貌似生活,高于生活。”曹山(中央人民广播电台),三、交流感强(一)语言的组织运用(二)内外部表达技巧结合四、具有个性每个人都有不同的语言特点,这个语言特点也表现出不同的个性和认识世界的方式。各种活动也会由于主持人的不同呈现出不同的特点。讨论你最喜欢的主持人是谁为什么他的语言风格,,个性知识和能力,主持人之间的个性差异,主持人的水平高低之分,主要还是由他的知识和能力决定的。知识和能力也是构成主持人个性的重要组成部分。知识是对事物规律的了解与熟悉;能力是对事物的控制、掌握和操纵。每个人的知识和能力的结构是不一样的,也就造就了主持人在镜头前的表现各不相同,使他们的表达方式各有差异,对待事物的态度有所不同。这种区别有时是细小的,有时会很明显地表现出来。只有知识和能力贫乏的主持人才难以表现自己与众不同的地方。,个性审美情趣,最常见的审美情趣的流露在主持人笑容、笑声。这当中究竟是美好的心境,还是带有评价意味的笑,或者是忍俊不禁,不同的主持人笑出来大不一样。对于同一美好的事物,主持人给予的赞美色彩不同,鉴赏的品味也会有所不同不同。这审美情趣的不同便是每位主持人的重要个性要素。,个性性格,每一个人都有自己的性格,或是急切,或是沉稳;或是爽朗大方,或是机智敏锐;或是快人快语的活泼,或是娓娓道来的细腻,等等。每一名主持人要认真分析自己的性格,提炼自己的性格,让自身性格的色彩更鲜艳醒目,在表达时有更多更充分的体现。这些性格在进入不同的节目时要与节目的性质、内容融合。比如,急切的性格在青年节目中可能表现为活跃,在法制节目中可能表现为强烈的正义感,在音乐歌舞节目中可能表现为欢快。,个性音色和腔调,每个人都有自己的音色,可能有的人的声音很相似,但是仍然是有区别的。每个人的音色是其声音形象的基础。为了塑造自己的声音形象,主持人要了解自己的声音特点,以科学的方法改善声音,扬长避短,形成自己的独特的音色。主持人的发声和吐字,要在一般训练的基础上,努力形成自己的与众不同的个性音色。腔调,也是每人各有一样。有人高亢,有人低婉,有人透出天真,有人显露学问。主持节目最好各有各的腔调,形成各自的风格。当然,有个性的腔调也应该是有审美追求的。,个性年龄,人对自己的年龄有三个认识,一是日历年龄,即在世界上生存了多长时间,二是生理年龄,指现实的身体状况与正常人的比较,三是心理年龄,也就是人自身的心理状态在一般水平的哪个年龄段上。日历年龄是每个主持人调整与观众关系的依据,这是一个不容忽视的重要关系,主持人要以明确的身份关系与节目的听众观众说话,这种关系的实质就是年龄的关系。比如,中年人主持老年节目与观众听众之间的关系与老年人主持老年节目与听众和观众的关系就一定会有所不同。主持人的心理年龄是设计自己的举止、服装、神态的尺度,超越心理年龄和滞后心理年龄的设计都是不妥的。,个性体态举止,体态举止各有各的习惯。主持人要坐有坐相,站有站相,还要有较好的行走体态。对于主持人来说,大量使用的是手势动作。在说明性动作中,手的动作可以分为拳、掌、指的不同动作。动作路线有向上、向下、左右、直线、斜线、弧线等。动作的方式可以有合拢、分开、摊开、推、收、举、按、转等。这些要素组合起来,会有丰富多采的手势动作。每位主持人要认真设计和训练自己的手势动作。能够有自己独到的手势动作体系,建立自己的个性仓库。在说话的过程中,个人“仓库”里的手势要自然而然地随着语言而动作,千万不要为某句话设计动作,那样多数都会失败的。,个性表情和眼神,表情和眼神是内心世界的显现,也在一定程度上修饰着人的内心。每一位主持人要争取自己的表情和眼神生动,具有独特的魅力。表情有雅俗之分。这既与一个人的知识能力和审美情趣有关,也和幼年时期形成的表情方式有关。同样的一段讲述,有人会表情木然,有人可能表现得神秘新奇,有人也许会是市俗的嬉笑,有人会是睿智的幽默。出现在公众面前的主持人应该是有良好教养的表情方式,抛弃不恰当的不美的表情方式,还要逐渐形成自己特有的风格。眼睛是心灵的窗口,主持人的眼神流露出来的是他真实的内心世界,眼睛在伴随语言向观众传情达意的时候,不仅因不同的内心世界而有所不同,也会因各自的修养不同而有不同的神态,在眉宇之间有自己与众不同的表达方式。,个性修辞特征,每个人都有自己的语言习惯,都有自己熟悉和常说的一套词汇和常用的多组语句。有人长句说得好,有人短句来得快,有人善用排比,有人比喻巧妙,有人讲得通俗易懂,有人说得更具文学色彩。如果不是只按照别人写的稿子照本宣科的话,那就应该有自己遗词造句的特征,自己的语言修辞的风格。这是一名优秀主持人的标志,也是新走进广播电视主持人队伍的努力方向。同时这也是一名主持人个性风采,自身特征的重要组成部分。,,※主持技巧,1与听众观众“一同“听看节目,主持人若干小段的衔接语往往一次连续录像而成。这时,主持人要努力呼唤自己“陪同“听众和观众观看、收听节目的意识。主持人要说的每一段话都要带有与观众“一起”观看或收听前一段节目内容的感受。假如前一创段内容是欢笑的,主持人要有和听众观众一样的“看(听)过之后“笑意;如若前一段内容是悲壮的,主持人要和听众观众一样为之动容,有从前面的氛围中刚刚脱离出来的心态。如果没有与观众同步的观看和理解,只是以一种语气说话,那总是与观众有一定的隔离感。,2“三点双方“的交流,两名主持人共同主持时的交流方式是“三点双方”交流。三点,就是主持人甲和乙各为一点,观众或听众为一点。无论是主持人甲还是乙,说话时都要顾及另外两点,与之交流。不能只顾观众听众,不理睬主持的搭挡,更不能只与主持伙伴谈得热闹,置观众听众于不顾。主持电视节目进行三点交流时,要注意两名主持人互视的目光一致,在这方面,两名主持人的配合与默契就显得十分重要了。双方,就是两名主持人一方,观众或听众一方。主持人在三点交流时要以面对观众一方为主,大多数的语句是对观众说的。电视主持人之间互视的时候,多数的句尾是对观众说的。切不可两人对话忘记了观众听众那一方。,3真听真想真问真答,真听,就是别的主持人说话的时候自己要真的在听他说什么,不能走神。真想,就是自己要跟着另外的主持人说的话真的去想,去理解他说的意思。真听真想,就是在场上要真的听懂他说什么。只有这样,不同主持人的语句衔接思路才能连贯顺畅。两名主持人的上下句衔接时,可能因思考有所停顿,有的主持人害怕这样的停顿太长,其实主持人思考停顿的时间正与观众的理解思考时间吻合,并不会有拖延的感觉。真问真答,也是同样道理。主持人之间的问话设计,有两种情况,一是疑问,二是明知故问,考考你不论是哪种情况,都要以真实的心态来问。装腔作势地提问,故弄玄虚的回答是不会使观众认可的。这里,内心的真实比什么都重要。,4主持人的幽默,幽默不是简单地搞笑。所谓幽默,是揭示事物之间的倒错关系。只看透事物之间的关系才能看到事物之间的倒错关系,产生真正的幽默。所以幽默是才学的标志。主持人在节目中要有适当的幽默,这幽默也是建立在主持人熟悉生活中有关事物关系的基础上的。但是要注意不要单纯为了让人笑而出怪相,要防止庸俗,切不可将无聊当情趣。幽默在谈话节目中出现比较多,这是因为谈话的过程中,事物的发展变化的叙述可能引起人们对于各方关系的感悟,从而产生对倒错关系的揭示。,5两名主持人的语言设计,两名主持人共同主持,不能是将一篇话简单地拆分成你两句我三句。那样就失去了两人对话的意义。既然是两个主持人,那就要充分利用两个人的优势,使语言活泼起来。两名主持人共同主持要进行语言设计。可以互相招呼,向对方提出一些要求;互相插话,为对方要说的内容铺垫;互相提问,设置引人关注的悬念;互相打趣,引起谈话的兴致;互相竞争,争相为观众和听众讲述些什么。在两人主持的语言中,第二人称除了呼唤观众听众之外还在呼唤主持的搭挡,第三人称也常常是面对观众听众指主持的对手而言。,6掩饰错误而不是强调错误,主持人也有可能在主持过程中出现口误类的错误,这时的原则是掩饰错误而不是强调错误。一般的个别字音播得有缺陷,可以不考虑它,继续说下去。听的人不会留有什么印象,决不能停下来强调了错误,更不能有翻眼吐舌头类的动作。实在有措词有不妥的地方,可以及时重说一遍正确的语句,那出错的地方也很快就会被人们忘掉。也可以用补充的方法换一个角度多说几句,话说得全面了,错误也就不存在了。此外,在比较活泼的节目里面还可以开个自嘲的玩笑,然后再重说一遍正确的语句。,7随机应变,广播电视节目的决策人是导演组,而在节目进行当中,场上的指挥员就是主持人。当节目需要控制时间的时候,主持人的语句可长可短,随机掌握。当节目出现始料未及的情况时,都要由主持人即兴处置,及时补救,优秀的节目主持人甚至能够在随机应变中为节目更添光彩。急中生智的思维方向,有相似联想;相反联想;相关联想;可以沿时间前后顺序联想,可以依事物的性质展开联想。在很短暂的时间里,头脑中的联想是从主持人逻辑能力和记忆库中涌现出来的。而这里的能力和库存就是主持人的知识、阅历和修养。,三、主持人培训,商务主持(晚会主持、开业典礼、新闻发布会、展览会、生日庆典、舞会、宴会)谈话、播音节目主持(鲁豫有约五邑在线(民生热线)婚礼主持(现代婚礼形式、传统婚俗介绍、中式婚礼、特色婚礼策划、面谈技巧、现场角色安排、背景了解、主持词撰写、主持人注意事项、现场应对技巧、现场督导、背景音乐选择与赏析。),综艺节目主持,1、主持人开场白2、主持人台词、主持人串词、主持人台本3、主持人收场,主持人结束语,1、主持人开场白,主持人的开场一定要和活动的主题相契合,精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。,例如,您的主题是携手、团结,突出团队精神的一类主题,那么您的开场白就要动人,争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼走过往昔,奋斗的汗水刚刚拭去回首旅途,胜利的笑容正在蔓延携手今宵,高歌这一路荣耀感动展望明朝,伙伴们,让我们携手同行一曲歌唱出心中挚爱,一段舞跳出热血豪迈,一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香,巅峰领跃梦想从不止步。,2、主持人台词、主持人串词、主持人台本,主持人台词有很多种称谓,但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络,穿插在节目之间,可以承上启下,调节气氛,增加氛围,为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣,并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动,活动更加完美。,例如一个节目是武术表演。武术所体现出的气息和关键字是,英武、强健、活力、热血澎湃,与企业及精神主旨相关联,我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力,一个企业的豪迈与英姿飒爽。那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑,厉万险而傲然。一路走来,正是凭借着内心深处这份果敢和英武,让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷,迎难而上,谱写出一路高歌。让我们一起来欣赏中华武术。,3、主持人收场,主持人结束语,一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。具体体现在§与主持人的开场白遥相呼应§对整个晚会的精彩及肯定§对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望对于主办单位的祝愿§感谢之余,说一些可人温婉的话语,拉近所有人的距离之外,也让人对整个活动留下深深的回味。,男辞旧迎新,高歌奋进,昨天的业绩已成为历史,明天的征程任重道远。女让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气,励精图治、开拓创新,谱写动力厂新一年更加辉煌灿烂的新篇章。男同志们、朋友们,第九届“动力之春”联欢晚会到此结束。合祝大家新年愉快牛年大吉身体健康合家欢乐万事如意,主持人开场白面面观播音,1普通型此型开场白延习了最原始的主持风格,不会给听者任何印象,但又很自然。比如不断刷新的新闻坐标新闻2006“这里是新闻2006,听众朋友您好我是XX”(新闻广播新闻2006),,2深情问候型此型开场白是“普通型”的感情升华比如“嘿,你好吗我的朋友欢迎来到每天带给你快乐的中国歌曲排行榜,我是XX”(音乐广播中国歌曲排行榜,3报时型此型开场白主持人先报出时间是几点几分,以告诉听者这个节目的播出时间,及提醒听者此节目是直播,需要互动的尽管参加。比如“又到了16点31分,又到了北京城市管理广播的市民热线,的确,市民热线已经开开始了,我是XX”城市管理广播市民热线,,4激昂口号型此型开场白精辟地概括了节目的内容和精神,大有煽动情绪,过耳不忘之功效比如“我为歌狂,给你解放欢迎进入我为歌狂的音乐世界,我是伍洲彤”(音乐广播我为歌狂),5十年如一日不变型此型开场白一说就是几年甚至十几年丝毫没有动摇过,话语一开,你就理所当然地进入了老朋友为你营造的节目气氛中比如“你好,朋友们当零点的钟声在耳边轻轻敲响,你我又共同迎来新的一天,我是XXX,欢迎光临零点乐话这座温暖的乐话小屋”(音乐广播零点乐话),6天气变换型此型开场白依天气的晴阴雨雪而变换,晴天说晴,雨天说雨,一两句话,很快让听者产生共鸣,下面的节目不听都不行比如“秋日的下午,阳光又出来了你好朋友,欢迎来到帮帮带你听天下,14点34分,我是XX,我是帮帮”(音乐广播帮帮带你听天下),7聊天和短信内容型此型开场白一开始先聊两句或者先迫不及待地念出听众早早发过去的短信,不自报家门,先开聊一翻,主持人与听众之间的关系可见一斑比如“我们的节目开始了,问候在路上的朋友们,当然了大家最关注的还是路况信息,”(交通广播一路畅通),,。\\教学视频\主持人大赛模拟主持FLV,,\\教学视频\沈大非专业组主持人大赛决赛选手模拟主持FLV,,,作业模拟主持人以自己喜欢的节目为例,模拟主持人的开场白或者自我介绍或做一段3分钟左右的主持(饮食、旅游、体育、娱乐等等)F\应用\12湛茂风景PPT,模拟主持1号与复赛主持时落落大方的表现相比,1号在决赛时过于拘谨,题材普通,没有抓人的地方,按理说决赛实行不命题的赛制应该更好发挥,但1号选手显然没有找到属于自己的定位,出错频频,有背稿的痕迹,很可惜在这个环节得分不高。2号掌声控依旧发挥稳定,她的表现兼顾了专业与互动,平衡把握了观众和评委,但是语速是在太快,我在台下听得十分吃力。新闻联播对语速的要求是5秒9字,但是2号选手可以说是光速主持,有点不够控制。3号在这个环节张嘉洋身着牛仔裤和白衬衫,虽然不眨眼,但是和主持的节目风格一致,而他主持一开始就与观众惊醒了有效的互动,带动了气氛,只是主持后期有些冷场,有唱独角戏的痕迹,但她的声音十分好听,大体上没有失误的地方,还是为他争取到了不错的分数。4号陈宇乾在决赛时走了与复赛不同的风格路线,很可惜并不是很成功。访谈节目要求主持人有很好的掌控力与专业功底,能够能收能放,他的表现只能说是不过不失,缺乏亮点,十分可惜。5号卢嘉欣延续了他的亲民路线,从健康节目入手,想法很好,她的普通话相较于复赛有所进步,主持风格自然而活跃,只是语腔语调没有达到一个优秀主持人的要求,但他依旧是我欣赏的选手之一,加油6号秋哥由复赛时的三人一台戏转变为决赛的一人大舞台,依旧笑料不断,但是缺乏主持人的专业功底,这是他复赛时就存在的问题,很遗憾他没有改过来,台风也不是很得体,在这一环节上有点落后。7号孔玥在这一环节戴我们走进巨石阵,可惜节目底蕴有了,却少了与观众有效的互动,平平淡淡的主持没有给观众留下太多的印象。8号YY是一个有点尴尬的选手,定位不明确,发挥不够稳定,在模拟主持环节选取了一个中间的丁文,即搞笑正经,听起来有些矛盾,但是被YY处理得不错,表现收放得当,但是搭档的台词有点不够上得了台面,稍稍边缘了一点,好在题材受人关注,表现也比较出色。9号很出色的一次表现,一点都不紧张,收放自如,很好的掌控气氛,美食节目很吸引人,选手的声音也挺好听,过程简单但中心很突出,时间控制的很好,看得出精心准备。10号我十分欣赏的一位选手,是将才艺,能力和专业平衡的很好的选手,现场反应十分热烈,虽然结束的有点仓促,主持部分有点被弱化,但是我毫不保留地为她鼓掌。小结总体来说决赛选手的表现还是发挥了各自应有的水准,只是当LC问我有没有觉得哪个人会是MVJ的时候,我愣了一下,好像真的没有人在主持这方面完全超越其他选手,悬念还在继续。,
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    • 简介:如何组织幼儿一日活动,精神饱满,情绪调整,积极投入,话题探讨,来到一个班级你能感受什么,班级教师教养态度、班级氛围亲切和蔼型、严肃冷漠型、首长命令型、自由放任型,班级环境,我们该如何改变教养态度,与孩子采取的交往方式应该改进,不能武断的、强势的教育孩子,面对孩子的不良习惯不能强硬的纠正,会造成不良反应。我们可以试着改变一下对幼儿再亲切一点;对幼儿再宽厚一点;对幼儿再耐心一点;做得再专业一点。,整洁凌乱;丰富单调;,幼儿园的意义在于给幼儿提供一个专业、有序、快乐、有意义的环境,只要我们稍微改变一下思路就能做到。让椅子和桌子在需要的时候出现,不需要时候整理起来。平时有意识地收集一些成品、半成品,自己动手或者和幼儿一起做一些适合本班幼儿操作的学习和游戏的材料,建好自己的教学资源库,让区域材料丰富起来,让幼儿能在适当的时间能够随手取到他想要的材料。把班级那些废旧物品和学习用品都整理一下,让幼儿从小学会整理,养成整洁有序的习惯很重要。孩子们一直看着你,他们以你为榜样。你要他们做到的事情,自己要先做到。,一日活动的主要环节包括来园、晨间锻炼、学习、游戏、进餐、盥洗、入厕、散步、睡眠、户外活动和离园。一日活动的各个环节因其活动内容和在完成教育任务中所起的作用不同,可以归纳为入园离园活动、生活活动、户外活动、教学活动、区域活动及自由活动等。,一日活动主要环节,科学、合理地安排和组织一日生活,(一)时间安排应有相对的稳定性与灵活性,既有利于形成秩序,又能满足幼儿的合理需要,照顾到个体差异。(二)教师直接指导的活动和间接指导的活动相结合,保证幼儿每天有适当的自主选择和自由活动时间。教师直接指导的集体活动要能保证幼儿的积极参与,避免时间的隐性浪费。,,科学、合理地安排和组织一日生活,(三)尽量减少不必要的集体行动和过渡环节,减少和消除消极等待现象。(四)建立良好的常规,避免不必要的管理行为,逐步引导幼儿学习自我管理。,过渡环节的科学有效安排,1、活动式过渡是指以喝水、洗手、入厕等短暂生活活动或小型游戏、娱乐、操作活动衔接前后两个生活环节、实现活动转换过渡的方式。例如集体教学活动与户外活动之间的入厕、喝水午餐和午睡之间的散步餐前活动听故事、做手指操,2信号式过渡是指教师利用音乐、琴声、铃声、动作、手势、口令等作为信号吸引幼儿注意,将幼儿的兴趣自然转向下一个活动,实现活动转换过渡的方式。过渡方式比较容易让幼儿形成动力定型和条件反射。例如铃声集体教学活动之前,用小铃敲出“铛铛,铛铛铛”的节奏琴声用特定的曲子提示幼儿接着该做什么事情动作“请你跟我这样做”口令123,坐坐好,3、线索式过渡线索式过渡是指教师巧妙地通过对前面活动的总结而引出后面的活动,使知识学习和技能学习成为连接两活动的线索和手段,顺利实现活动过渡的方式。,一、晨间锻炼、早操和户外活动晨间器械丰富,自制器材与现有器材有效结合使用,关注幼儿的运动量。注意老师的仪表,教师的领操,精神要饱满,动作准确优美,节奏合拍流畅。对幼儿做操的要求,要精神抖擞的做操,帮助孩子规范做早操的动作,锻炼到身体。户外活动中,注意游戏的目的,要有意识发展幼儿的走、跑、跳、钻、爬、平衡等动作。,按照常规要求带班关注一日活动中的细节,二、生活活动要体现自主性和有序,盥洗、就餐、喝水常规要求班级教师应注意站位,选择能看到卫生间和教室的交叉地点,便于及时处理突发问题,全面关注到幼儿,同时要做好分工。提醒幼儿就餐习惯、餐后漱口、餐具轻拿轻放、擦嘴巴等,先用完餐的孩子可以自主选择玩具、图书,给孩子一定的自由活动的时间。喝水接适量的水,尽量避免将水洒在地上。人多的时候主动排队接水。渴时能够主动喝水。,三、教学活动,1认真做好活动前预备要根据具体的活动内容作好相关预备。2关注教学活动的时候孩子的座位,让每个孩子都能看到、听到。3幼儿若要操作、游戏,操作用的桌子或是游戏的场地都应方便幼儿的活动。4过程中注重动静交替,吸引孩子的注重力。对于“神游”的幼儿,尝试用眼神、表情、语言、手势予以提醒。5注重培养孩子的良好姿势,不吃手、不挖鼻子等。6班级教师做好配班工作,不要处于无所事事的状态。,四、区域活动,在活动中体现重点观察和指导的内容。游戏主题、内容、材料要体现年龄差异,真正让幼儿有兴趣玩、玩中丰富经验,发展能力。要思考怎样与课程结合,游戏怎样玩出不同的花样。注重讲评。,来园、离园活动,,,作为一名幼儿教师,应充分挖掘一日生活中所蕴藏的教育价值,给予幼儿充分的自由探索、创造和表现的机会,优化幼儿一日活动,科学整合、有机组织,在每一日活动中促进幼儿全面、和谐地成长。,多用心我们可以做的更好,
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    • 简介:“1013”少先队建队日,,少先队的由来,劳动童子团第一次国内革命战争时期,即1924年到1927年,随着革命形势的发展,在上海、武汉、广州、天津、唐山等大中城市相继建立了革命儿童组织,称为劳动童子团。这是我国最早的革命儿童组织,在该时期发挥了巨大的作用。儿童们参加革命斗争,主要从事张贴革命标语,散发传单,在街头卖革命报纸等活动。,共产主义儿童团从1927年到1937年这十年期间,在江西瑞金和一些革命根据地相继建立了革命儿童组织共产主义儿童团。这个儿童组织很有影响,在党的领导下,少年儿童们开展了斗土豪,宣传革命道理的活动,成为影响力很强的儿童团组织。抗日儿童团抗日战争爆发后,在根据地党组织的指导下,为配合游击战争,根据地组织起了抗日儿童团。儿童们给八路军站岗放哨,送情报,掩护交通员,为抗日作出了杰出的贡献。,抗日儿童团1937年7月7日,“卢沟桥事变”爆发,中国进入了全面抗日战争时期。在中国共产党的领导下,广大抗日根据地建立了抗日儿童团的组织,青年抗日救国联合会、中华民族抗日先锋队等青少年组织。1938年10月西北青救会第二次代表大会通过了抗日儿童团的组织章程。它的任务是1、宣传大家打日本2、侦察敌情捉汉奸3、站岗放哨送书信4、尊敬抗战官和兵5、帮助抗属来做事6、学习生产不稍停。它的礼节为右手五指齐额举起。五指表示中华五大民族的儿童团结起来,打倒日寇汉奸。口号是时刻准备着西北和华北各地的儿童们纷纷加入儿童团,积极参加抗日救国斗争。,儿童团组织解放战争时期,前方战士浴血奋战,与敌人展开了殊死的斗争。解放区建立了儿童团组织,儿童们积极参加了土地改革和支援前线的活动。地下少先队1947-1949年,上海、武汉、重庆等大城市,由于国民党反动派的迫害,在中国共产党的指引下,先后建立了地下少先队,为迎接新中国的解放,做出了自己的贡献。有的少年儿童为了祖国的解放,献出了宝贵的生命。,中国少年先锋队中华人民共和国成立以后,党中央十分重视少年儿童的学习和生活,于1949年10月13日专门召开会议,决定在全国建立中国少年儿童队。1953年6月改名为中国少年先锋队。这个组织名称一直沿用至今,已整整50年了。少年先锋队组织在我国社会主义革命和建设中发挥着团结、教育广大少年儿童的重要作用,使他们在德、智、体、美、育等方面,都得到了进步。,少先队知识抢答,是中国少年儿童的群众组织,是少年儿童学习中国特色社会主义和共产主义的学校,是建设社会主义和共产主义的预备队。,一、我们的队名,中国少年先锋队,二、我们队创立的时间,1949年10月13日,三、我们队的创立者和领导者,中国共产党党委托中国共产主义青年团直接领导我们队,四、我们队的性质,五、中国少年先锋队“先锋”的含义是什么,“先锋”是为了人民的利益走在前面的人。如毛泽东主席、列宁等老一辈革命家。还有英雄、模范、先进工作者等,他们辛勤劳动,同样也是建设新生活的先锋。,,,少先队员以“先锋”命名,主要是要求少先队员以先锋为榜样,继承他们的事业,建设祖国。,六、我们的队旗、队徽,答案五角星加火炬的红旗是我们的队旗。五角星代表中国共产党的领导,火炬象征光明,红旗象征革命胜利。五角星加火炬和写有“中国少先队”的红色绶带组成我们的队徽。,,,七、队员标志,红领巾是少先队员的标志。它是五星红旗的一角,是用烈士的鲜血染成的。,(1)小红领巾底边100厘米、边长60厘米;(2)大号红领巾尺寸为底边120厘米、边长72厘米。,红领巾的结法1.将红领巾被在肩上,钝角对脊椎骨,右角放在左角下面,两角交叉。2.将右角经过左角前面拉到右边,左角不动。3.右角经左右两角交叉的空隙中拉出,右角恰绕过左角一圈。4.将右角从此圈中拉出,抽紧。,口诀左角压右角,右角绕一圈,圈里抽出尖。,八、我们的队歌,答案我们是共产主义接班人,,,3、队歌我们是共产主义接班人,队歌的来历1978年,电影英雄小八路主题我们是共产主义接班人改为中国少年先锋队队歌。,九、我们的队礼,敬礼之前必须立正。第一动右手五指并拢,直臂向前抬至与肩同高,掌心向左。第二动右肘开始弯曲,腕不能有旋转或弯曲变化。右手向额上方移动,大臂向右前上方抬起,成敬礼动作。此时右手拇指根关节对准身体中线,并距额头一拳,掌心向左前下方。大臂向右约45度,向上约45度,这样既保证手的高度,又能不挡自己的脸。收下额、挺胸。礼毕时,按敬礼的相反动作还原,十、入队誓词我是中国少年先锋队队员,我在队旗下宣誓我热爱中国共产党,热爱祖国,热爱人民,好好学习,好好锻炼,准备着为共产主义事业贡献力量。,十一、我们的呼号,准备着为共产主义事业而奋斗回答时刻准备着,十二、少年先锋队的作风,诚实、勇敢、活泼、团结诚实说老实话,办老实事,做老实人勇敢不怕困难、不怕挫折、不怕危险的一种精神活泼朝气蓬勃,热情积极,性格开朗团结同心协力,光荣的少先队,星星火炬代代相传,
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    • 简介:促销员培训手册,目录,第一部分产品知识第二部分促销话术第三部分热点问题解答,第一部分产品知识,02调和油花生油玉米油葵花籽油橄榄油芝麻油油茶籽油AE菜籽油VA大豆油,核心支持点,,,8种油科学配比,营养超值,111和51,您家的健康顾问,,,产品配方获得国家专利,市场上营养最均衡的食用油,金龙鱼二代调和油,当人体从膳食中摄入的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸比例达到111时,有利于实现人体膳食脂肪酸的平衡,科学又健康。1977年,联合国粮农组织(FAO)和世界卫生组织(WHO)提出金龙鱼第二代调和油中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸的平均比例为02711,再加上饭菜里的肉、禽、鱼、奶、蛋等,最接近“111”的推荐值所以说,我们的调和油是最符合中国饮食习惯的健康好油,,111是什么,人体摄入的多不饱和脂肪酸中,亚油酸亚麻酸的比例达到(46)1时,对人体的膳食脂肪酸平衡最有利中国营养学会在中国居民膳食营养素参考摄入量中推荐金龙鱼第二代调和油的亚油酸亚麻酸比例为51,非常适合中国居民的长期食用,,51是什么,单不饱和脂肪酸,多不饱和脂肪酸,饱和脂肪酸,油脂是人体必需的三大营养物质之一,其中最有价值就是脂肪酸,占油含量的9095以上。,脂肪酸,,,,,,,,,亚油酸,亚麻酸,花生烯酸等微量物质,,油酸,,为什么要平衡膳食脂肪酸,,还有花生四烯酸,人体无法合成,必须依靠膳食补充,,,为什么要平衡膳食脂肪酸,,,为什么要平衡膳食脂肪酸,,,为什么选8种油料,没经精炼的油是原味精炼油是安全保健油是功能吃油要搭配着吃金龙鱼二代调和油,是由8种油料按照国际标准调配的,不仅美味,而且营养均衡,,,为什么选8种油料,,营养均衡,利于健康可以长期食用适合大众消费,小结,核心利益花生粒大饱满,恒温保鲜纯物理压榨工艺,纯正自然采用独特焙炒工艺,纯香扑鼻持久花生浓香,带出菜肴鲜美滋味,中国烹饪协会专用油,金龙鱼花生油,因为它不但闻着香,炒着更香。用金龙鱼花生油烹饪的菜肴,色、香、味俱全,无形中提升厨艺水平。色金龙鱼花生油色泽金黄通透,用它炒菜更容易着色,有食欲。香金龙鱼花生油不但闻起来有纯正的花生香味,下锅炒菜时,更能将花生油的风味融入各种食材,使菜肴特别美味。味金龙鱼花生油是经过纯物理压榨的植物油,它的纯正花生香与食物特有的鲜味和香味完美结合,让菜肴更鲜美,好味道,为什么中国烹饪协会一致选用金龙鱼花生油,,,核心利益点,有益心血管健康,金龙鱼玉米油,金龙鱼玉米油100源自玉米胚芽一桶5L的玉米油60万80万个玉米粒精华,1、亚油酸50以上;2、含有丰富的维生素E;3、天然纯净,0胆固醇;4、易消化,吸收率达975、清香透亮,少油烟;6、符合健康饮食消费潮流,为什么能“关爱心血管”,关键利益核心利益,不同顾客介绍也不一样,,清香、不油腻。有利于保持身材,和肠道健康,炒菜时少油烟。有利于厨房健康,,长期食用,对心血管的健康很有帮助。,,年轻白领,花生油顾客,家庭主妇,中老年人/肥胖者,,对您的心血管健康有好处,核心利益支持点,富含亚油酸含有天然维生素E不含胆固醇清香透亮,少油烟,使您更加活力健康,金龙鱼阳关葵花籽油,,新国标一级压榨油原料来自内蒙、新疆,,金龙鱼葵花籽油的特色,最高等级顾客更放心、更安全,日照充足富含天然维E,绿色无污染更健康,,,首要利益关键利益补充利益,,不同顾客的介绍也不一样,,,花生油的顾客,偏好葵花籽油的顾客,新国标压榨一级,是最高等级原汁原味,还安全、放心,原料来自内蒙、新疆,日照充足,更营养绿色无污染更健康,一样有营养,而且清香不油腻,更适合过年、过节和夏天吃,降血脂,单不饱和脂肪酸含量高达80以上含有维生素E等抗氧化成分富含的角鲨烯、黄酮类物质及多酚化合物亚麻酸和亚油酸的比值和母乳相似,欧丽薇兰橄榄油,,欧丽薇兰橄榄油的用途,炒/煎/炸/蒸/凉拌均可,尤其适合蛋炒饭和煎炒;初榨橄榄油尤其适宜生饮;涂抹于鱼类、家禽或是烧烤前的肉类上,相当美味;美容护肤油,涂抹、口服均可;小贴士煮饭时倒入一匙橄榄油,可以使米饭更香且粒粒饱满;,欧丽薇兰橄榄油用法,核心产品好处顾客,,,不同顾客介绍也不一样,欧丽薇兰橄榄油是特级初榨,在橄榄油中是最好的,意大利生产、原装进口馈赠更显档次,不仅用于烹饪,还能口服、涂抹,起到美容、保健作用,关注饮食健康的顾客,注重饮食的女士顾客,福利、馈赠的顾客,液态黄金,核心利益精选优质芝麻、传统小磨工艺,原汁原味营养保留的最完整货真价实闻香浓郁、正宗的芝麻香正好衬托你的手艺中国烹饪协会专用油,原汁原味的“香”,金龙鱼芝麻油,香油有小磨和机制两种工艺,小磨工艺是以芝麻为原料,用水代法加工制取,具有浓郁的独特香味,在我国已有400多年的历史了。工艺流程是翻炒激冷研磨加水搅拌分离普通芝麻油有压榨或浸出两种,一般香味清淡。,什么是小磨工艺,核心利益0胆固醇、单不饱和脂肪酸≥70,富含多种维生素和矿物质对心血管及肠胃有好处,还可以护肤、缓解疲劳;营养价值相当于橄榄油来自高山的野山茶果养分丰富、绿色无污染气味清新,犹如一杯清茶喝茶的好处众所周知,跟做菜结合起来,健康也方便,营养价值橄榄油,金龙鱼油茶籽油,核心利益强化维A,特别添加维E独特工艺保留原香中华预防医学会健康金桥重点工程国家公众营养改善项目,让美味更有营养,金龙鱼AE菜籽油,核心利益强化维A、特别添加天然维E豆油营养丰富,但一般情况下人体的吸收率较低;添加维A、维E后,不仅帮助营养的消化吸收,还能增强人体抵抗力、提高机能抗氧化,尤其对视力、皮肤很有好处精炼一级精炼一级是豆油中的最高等级,食用才安全、放心适合中低消费层或风味型消费者,不仅营养,还要充分吸收,金龙鱼维A大豆油,第二部分促销员话术,一、金龙鱼二代调和油1、为什么不能老盯着一种油吃你看,食用油里面含有多种人体必需的营养成分我们的身体不能缺少它们,但也不能过多比如,饱和脂肪酸多了会引起肥胖、影响心血管健康;多不饱和脂肪酸多了,会扰乱人体正常的新陈代谢,同样导致疾病。所以,吃油如同吃饭,千万不能偏食2、111与健康、吃油有什么关系世界卫生组织、联合国粮农组织和中国营养学会权威组织证实,当人体摄入的饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸的比值、达到111时,能够保证营养平衡我们平时的饮食中,有饭、菜、肉、蛋、奶,里面都含脂肪酸,值得注意的是,食用油中90以上都是脂肪酸,所以要保证111的均衡标准,吃油很重要,促销员话术,3、金龙鱼二代调和油跟其它的调和油有什么不同它是市场上营养最均衡的油02711的脂肪酸配方,是依照111的健康标准,结合咱们的日常饮食习惯,专为中国老百姓设计它有大豆、菜籽、花生、芝麻、玉米、葵籽、亚麻、红花八种油料调配而成,营养丰富、超值你看,它获得了中国营养学会的DRI认证,产品配方还荣获国家发明专利,这在市面上是唯一。金龙鱼还是北京2008年奥运会食用油独家供应商,好多顾客还买来送给亲朋好友呢,促销员话术,二、金龙鱼花生油1、怎样识别花生油呢透明度纯正花生油清澈透亮;劣质和掺假花生油则模糊不清、比较混浊、有时还有沉淀物;颜色纯正花生油因生产工艺不同,颜色也有差别,但颜色较深,甚至暗红、浑浊不清的定为劣质花生油。气味取两滴花生油至掌心揉搓,至掌心发热纯正花生油,花生香味浓郁、纯正、持久;掺假或加入香精的“花生油”,会有异味,反复揉搓香味变淡。冷藏在10℃的冷柜内放置10分钟后,纯正花生油发朦或半凝固状,掺入大豆油的则几乎不凝固,掺入棕榈油会有凝固。,促销员话术,2、什么是黄曲霉素花生在收获和储存过程中,容易感染霉菌而分泌黄曲霉毒素B1,这种毒素是自然界中一种天然致癌物,可引起肝癌。为此,金龙鱼利用科学恒温储存设备,确保了每一粒花生原料的新鲜,从源头上控制了黄曲霉素的产生。3、花生油凝固后,对质量有影响吗这是花生油的特征之一,当储存环境温度低于12℃时,便会出现发朦有晶体析出的现象。这就跟我们熟悉的水遇冷结冰一样,对产品的营养价值及品质没有任何影响,是可以正常食用的。,促销员话术,4、金龙鱼花生油有什么特点它是完全从菜肴色、香、味出发,专给咱老百姓家里用的营养花生油因为在生产加工过程中,它的烘炒点控制科学,过滤安全有保障(1层粗布2层细部1层宣纸的4道过滤),所以它色泽金黄,香味纯正不冲鼻,不仅为美食添香,还能补充更多花生营养另外它的原料精选山东大花生,纯物理压榨、不含黄曲霉素,被中国烹饪协会定为专用油呢5、金龙鱼花生油跟其它的花生油有什么区别金龙鱼不会片面地为了追求香味,而加大烘炒强度,这样不仅伤害花生油中的营养成分,还会导致有害物质的生成,所以金龙鱼花生油色泽金黄、香味纯正,让您在享受美味的同时能够充分吸收各种营养金龙鱼一直倡导健康饮食,这也是成为2008年奥运会食用油独家供应商的一个原因哦,促销员话术,3、金龙鱼玉米油1、玉米油是什么玉米油,也称玉米胚芽油或粟米油,它主要来自玉米胚芽,通过压榨方式,然后脱酸、脱胶、脱蜡等精练得来的高级食用油。2、玉米油对健康有什么好处玉米胚芽油含有86的不饱和脂肪酸,尤其是亚油酸含量高达62,而亚油酸是人体无法合成、必须摄入的,对于调节血脂、维护新血管健康有好处;玉米油还有丰富的维生素E,不含胆固醇、略带玉米清香,口感不油腻,非常适合关心健康的消费者,促销员话术,3、金龙鱼玉米油有什么独特之处吗它100源自优质玉米胚芽一桶5升的金龙鱼玉米油需要6080万个玉米胚芽;然后经过独特的压榨工艺精炼而成,不仅剔除了各种有害物质,又保留了玉米特有的营养和清香。由于金龙鱼玉米油的耐热性好,适宜煎、炸、炒等各种烹饪方法,让您在清爽可口的菜肴中,不知不觉地强壮身心4、金龙鱼玉米油适合那些人群金龙鱼玉米油清香不油腻,而且有对心血管有益,适合于喜欢清淡饮食又注重健康的消费者,如关注身材的女性,工作忙碌应酬多的白领,中老年人以及肥胖者群体。,促销员话术,四、金龙鱼阳光葵籽油1、吃葵籽油对人体有什么好处葵花籽中亚油酸含量高达68,而亚油酸是有利于降低血清胆固醇的,所以能促进血脂健康;每100克油中含有45毫克天然卫生素E,远高于其它植物油,有着很好的抗氧化功能;与花生油相比,它香味淡雅、不油腻,而且营养丰富、不含胆固醇,更能保持菜肴的天然风味。2、金龙鱼阳光葵籽油与其它葵籽油有什么不同金龙鱼葵花籽油的原料来自内蒙、新疆,天然无污染,养分更充足;采用先进工艺提炼,达到新国家压榨一级标准,让你在享受美味的同时补充各种营养。所以,为了你和家人的健康活力,金龙鱼葵花籽油是理想选择。,促销员话术,四、金龙鱼芝麻油1、怎样识别芝麻油颜色纯芝麻油呈红棕色或橙红色,香油中掺入菜籽油则颜色深黄,掺入棉籽油则颜色深红。透明度纯正优质芝麻油清澈透亮、无杂质,经摇晃后,瓶内无泡沫或虽有少量泡沫,但停止摇晃后很快消失。香味纯芝麻油香味醇正、浓郁、独特,掺加花生油、豆油、菜籽油不但香味差,还会有花生、豆腥等其它气味。冷藏在零下10度下,芝麻油仍为透明液体,因为芝麻油中富含芝麻醇、卵磷脂等有益物质,所以底部可以出现少许析出物。,促销员话术,2、与其它芝麻油相比,金龙鱼芝麻油有什么特别金龙鱼芝麻油精选上等芝麻,没有任何人工添加剂和香精,100的压榨原汁,使香味更纯正、更浓郁;独特的生产工艺,最大化地保留了芝麻油的精华“芝麻木酚素”,营养更丰富您看,它被“中国烹饪协会”指定专用油,是真正的“油中珍品”啊,促销员话术,六、欧丽薇兰橄榄油1、什么是橄榄油橄榄油来自地中海地区,是当地人们主要的食用油,它用机械方法把橄榄树上自然成熟的鲜果直接压榨,再分离掉其中的水份后得到的油脂,是一种天然的健康食用油。一般橄榄油会受产地、提取工艺、果实成熟度、气候、降水等方面的影响,品质也有不同。2、橄榄油能跟顾客带来什么好处橄榄油中单不饱和脂肪酸含量占80以上,其中油酸含量占6080,这对预防心血管疾病尤为有益;另外,还有丰富的微量元素,如维生素、植物甾醇、酚类抗氧化物(如角鲨烯)等,这对调理肠胃、改善身体机能都很有好处。不仅属于营养食品,在美容、保健方面也有广泛应用。,促销员话术,3、橄榄油的等级如何划分橄榄油分为初榨橄榄油和精炼橄榄油两大类,分有五个等级,由上至下依次是特级初榨EXTRAVIRGIN>优质初榨ORDINARYVRIGIN>普通初榨>普通OLIVEOIL>精炼橄榄REFINEDOLIVEPOMACEOIL。4、怎样挑选橄榄油看产地,橄榄油产自地中海地区,一般为西班牙、意大利、希腊,最好是原装进口的产品;看生产时间,橄榄果成熟在10月份次年2月份之间,生产日期在39月份的橄榄油最好不买;看等级,特级初榨橄榄油为黄绿色,有浓郁的特有香味,可用于烹饪、口服、美容护肤;精炼橄榄油为淡黄色,价格也较便宜,可用于烹饪、但不能直接食用。选品牌,某些不法商家用果渣油冒充初榨橄榄油售卖,坑害消费者,所以要选择大品牌、大厂家。,促销员话术,5、欧丽薇兰橄榄油有什么独特之处它是意大利原装进口的,选自意大利南部山区的优质橄榄果,在摘下的24小时内迅速冷榨,然后存于地下,所以味道最新鲜它是特级初榨,在橄榄油中是最高等级,所以营养成分也保留得最完整、相当于果汁,可作烹饪凉拌最佳,生饮,还能直接涂抹,用于美容护肤,是橄榄油中的珍品,第三部分市场热点问题,1、异议处理充分自信;真诚的服务;专业的咨询;从顾客的受益点出发,2、投诉处理倾听了解整个事情的来龙去脉分析导致顾客不满的可能性因素自信对企业、对产品、对自己的处理能力专业用油知识、油品知识、产品知识冷处理自己处理范围外的,及时上报公司,用语要礼貌、委婉,市场热点问题,1、冬天在同一个超市里,为什么货架上的豆油有的凝固有的不凝固影响食用油凝固点的因素很多,如包装材质、原料品种、等级标准以及加工工艺。但在超市里出现的差别,原因很可能是上架时间的问题。由于超市仓库的温度很低,一般食用油都会凝固;但超市里面温度稍高,食用油会融化成液态,所以食用油在超市上架时间的长短不同,有的已经融为液态、有的还是固态。故建议,食用油尽量选在晚上超市闭店时上货。,市场热点问题,2、100纯香油在10度仍为透明液体,在冬天为什么货架上的香油底部会有少许白点纯的香油在零下10度时确实为透明液体,但香油内富含多种芝麻醇、卵磷脂、维生素等,冬天香油瓶底部出现的少许白点即为凝固的芝麻醇。,市场热点问题,3、在超市的食用油中,为什么金龙鱼添加抗氧化剂,而有的品牌“不含抗氧化剂”首先,抗氧化剂绝不影响食用油的营养成分,国家允许在食用油里添加并制定了相应标准,所以,符合国家标准的植物油对人体无害,可以放心食用其次,嘉里的食用油中添加了TBHQ,它对植物油有很好的抗氧化作用,让食用更安全,它还广泛应用在方便面、饼干、糕点等食品中。我们的添加标准≤80PM(国家标准为≤200PM),所以消费者完全可以放心食用。另外,抗氧化剂的成本很高,每吨十多万元,一般厂家出于成本考虑都不愿添加。,市场热点问题,4、金龙鱼维A浓香菜籽油为什么比金龙鱼精炼菜籽油颜色深首先维生素不会改变油品的颜色和气味;其次维A浓香菜籽油的生产工艺是先炒后压榨、精炼过程中完全保留了油脂中的色素和味道;而金龙鱼精炼菜籽油是精炼一级,精炼中去除了所有有害物质,同时也去除了部分色素和味道,所以维A浓香菜籽油会比精炼菜油的颜色深、味道香。,市场热点问题,5、添加维生素后的食用油更容易凝固吗首先维生素不会影响食用油的任何特征,如颜色、气味、烟点和凝固点,所以添加维生素的食用油跟不添加的凝固点一样。如果在货架上出现不同凝固状态的油瓶,原因可参考第一个问题。,市场热点问题,6、为什么金龙鱼食用油会有漏油现象前期曾采购一批瓶盖,因材质问题,在热胀冷缩后与油瓶密合不够;而且因为油瓶内外气压的差异,就出现了油不断被“吸”出来假象,公司已作调、换货处理;该批瓶盖在9月底已处理完毕,目前市场上的出油现象大多是在灌瓶时残留的油滴,并非品质问题,建议在终端销售中多注意检查擦拭,市场热点问题,7、在天津工厂生产的食用油,为什么没有“免检产品”、“中国名牌”标志我们天津工厂虽然承接了集团赋予的品牌和品质,但“免检产品”、“中国名牌”的标志是由生产企业向国家相关部门申请确定的;而且对申请企业的条件严格,对企业的生产年限也有要求,因天津嘉里2004年末开业,所以我们“免检产品”、“中国名牌”标志还在申请过程中,大概明年会有结果。天津工厂在生产标准、设备规模上都是嘉里集团中顶尖一流的,我们所提供的产品在品牌和品质上同其他兄弟企业一样优质、可信赖所以在众多集团企业里选择天津工厂为2008年奥运会全程供油,这也是最好的证明,市场热点问题,8、采用压榨工艺的食用油都一样么压榨工艺有“先炒料后压榨、先蒸料再压榨、也可直接压榨、冷榨”4种比较常见的方式。采用“先炒料后压榨”的多是消费者口味需求,目的是突出原料的香味,在金龙鱼的系列产品中主要用于花生油、芝麻油和维A浓香菜籽油;金龙鱼玉米油和阳光葵花籽油采用的都是直接压榨法;冷榨主要出于味道“新鲜”的需要,我们欧丽薇兰橄榄油采用的就是冷榨工艺。,市场热点问题,9、顾客在用金龙鱼食用油倒入锅中时,会有“嘎嘎”的水响声吗金龙鱼的食用油在生产过程中,都经过了严格的脱水处理,完全达到国标一级的标准。所以出现这种现象,绝对不是油的问题。可能是其他的客观因素,如锅里含水、加入油后有水滴掉入、开瓶后油瓶储存不当意外进水等等。,市场热点问题,10顾客对你说,“以后不买你们的油了,里面水分多,倒进锅里嘎嘎响”谢谢给我们反映问题因为您是第一位反映这种问题的顾客,能详细说说吗详细叙述中,了解、分析原因锅是不是干燥的厨房环境是不是干燥倒油后,会不会有水溅入锅中油瓶打开后是不是拧紧会不会有水分进入油瓶最后,帮顾客找出原因。您放心,全国有3亿个家庭在吃金龙鱼,畅销十几年了;国家对油的水分含量是有要求的,油瓶上都写了,您可以比较看看,金龙鱼肯定是最放心的。,市场热点问题,THEEND,
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    • 简介:,,音响品牌运作策划方案,中国音响市场概况,中国的音响市场,总体上正处于一个较快的发展阶段。在1996年,中国音响的全年销售总量为20万套,但到了1999年,即迅猛的增长到360万套。据最新统计,2002年一季度的音响销售额为755亿元,同比增长353。虽然估计在二季度的销量会有较大幅度的滑落,但在总的趋势上,中国音响销售的增长势头并没有改变。,一、发展趋势,市场的调查表明,中国现有的音响市场还远没有达到饱和程度。在最近的对于京、沪、穗、汉、渝五大城市的一个调查表明,有172居民准备购买音响。,二、市场空间,1、多数音响生产企业的水平不高,产品质量不稳定;2、市场呈快速增长阶段,发展潜力很大;3、组合音响销售受影碟机普及率的影响很大;4、家庭影院消费区域特征明显,南方高于北方,城市多于农村;5、组合影响的主要消费群是文化程度高、住房面积宽敞的居民;6、90以上的音响生产企业集中在广东地区。,,,三、音响市场和行业的几个特征,1、作为视听家电的延伸产品,组合音响将继续保持较高的增长速度;2、价格在25006000元的国产组合音响是消费的主流;3、市场将进一步细化,技术将更为先进,产品呈多样化,逐渐向专业化方向发展。,,,,四、市场发展的几点预测,整个音响市场相当混乱,生产企业鱼目混珠,产品质量良莠不齐。绝大多数属于规模不大的私营企业,既没有完善的管理制度,更没有科技开发能力。很多企业是抱着“捞一把”的心态,花钱在包装上,却并不注重生产质量。一些企业贪图暴利,不惜以低劣元器件蒙骗消费者。“香武士”造假事件的发生,更是对这个市场产生了极坏的影响。也是国家对这个市场进行整顿的信号。,,,,五、存在的问题,,,,,,在中国现在的音响市场,知名品牌还屈指可数,竞争主要集中在中低档产品,有品质保障的生产企业还并不多。如果能够为市场提供有保障的高品质的产品,并以品牌建设为中心,树立在消费者心中良好的品牌形象,获得广大消费者的信任,必定能够取得很好的市场收益。,六、市场存在的机会,,,,,,高档音响的市场概况和分析,,,,,,一、有众多的国际品牌,如天龙、达尼、惠威、劲浪等等。但整个市场鱼龙混杂,真假难辨。号称新的国际品牌众多。总之,音响市场还没有形成规范的市场操作机制,尚属于战国时代。,,二、没有明显的市场领先者,彼此间的广告诉求雷同,没有很强的精神理念,在消费者心中没有产生有效的区分。,三、缺乏大规模的市场运营和服务保障。有很多的品牌只是在大、中等城市进行代理销售,成本相对要高,规模相对要小。,,,五,对消费者的诉求多强调产品的品质和技术层面,对品牌文化层面的表现不足。这是一种从自我出发,而不是以消费者为中心的营销方式,存在着明显的缺陷和不足,不能进行有效的品牌建设。,,,,,四、缺乏与本土主流消费文化的结合。这样导致没有明确的目标消费群,或目标消费市场较为狭隘,也就无法扩大品牌的知名度,更毋论建立消费者对品牌的忠诚度。,,,,,,,,,,市场中的丹麦品牌,,经过对市场的调查,我们了解到,在市场中的丹麦品牌为数不少,但真正有影响力的丹麦品牌却并不多。丹拿、皇冠、达尼、尊宝是市场中较为知名的几个。其中,又数皇冠和尊宝的影响力更大些。皇冠走的是中、高价位营销的路子。而尊宝则是以较低的价位吸引消费者,以专卖连锁的形式来提高市场覆盖率,。另外,市场中还有神弓、翩美、迪伊等牌子,都缺乏市场影响力,有的还不能提供确切的来源保障。而在市场中发生的“香武士”事件,正是一则冒充丹麦品牌的恶性造假事件。,,,,,,,,,,品牌印迹,,品牌的过程,就是产品人性化的过程。品牌的印迹就是品牌形象,即品牌上市带给消费者可感受到的风格和基调,象人之第一印象。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌的意义(价值)品牌的个性VIFA意味着国际性的VIFA是品位的专业视听系统VIFA意味着优越的品质VIFA是风格的VIFA意味着人性化VIFA是情调的,,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,品牌意念,品牌意念是品牌意识形态领域里一种活泼、动态的作业方式,是品牌演绎创意概念并提升品牌认知价值的重要角色,象人的想象力和思维系统。品牌意念之目的是开发出销售意念。有了销售意念就给广告之创意意念指明了方向。品牌意念由六个重要部分组成。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌地位,品牌地位是品牌在消费者心中的认知地位,是消费者选择的独有标准。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,拥有真正的国际品质,品牌地位,,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,,品牌目标,我们希望品牌在消费者心中所占据之认知位置(品牌的目标就是战略目标。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,拥有价值、体现优越感,品牌目标,,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,,,广告及平面视觉表现,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,影响目标消费群,帮助其进行有效的区分,建立对真正国际品牌的青睐。,广告角色,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌视觉表现,,将产品置入情景之中,体验性的表达一种生活方式。用风格化的语言表达出特定消费层的优越感和价值取向。将意念融入一种视觉,表现出时代性的情景。其中,差异化的表现是重点。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,销售概念架构,,3040岁中青年白领阶层。希望拥有价值,体现优越感的一群族类。此类群体的几个特征是野心勃勃;个人主义;受西方观念影响;自豪,实现个人价值;社会化,追求品质;喜欢能够体现身份的品牌;对外国品牌的强烈认同感;并非精通音响系统,更多是满足社会性的优越感。,目标群体,最核心的欲望,希望拥有纯正品质,体现社会优越感。,,品牌如何满足最核心的欲望,VIFA品牌是真正的国际品牌,拥有国际专业技术,深远的历史和成熟的文化理念。VIFA和中国第一音响集团军爱浪合作,实现真正本土化运营,将发展成为中国行业内的领导者。,,强有力支持,爱浪集团在生产能力、规模、产品研发、技术、营销网络等方面堪称中国第一。,一、爱浪集团具十年的市场营销经验;二、是中国第一集团军,具全国销量冠军的地位;三、是亚洲乃至全世界第一规模音响制造基地;四、VIFA品牌享誉国际专业音响领域;五、拥有最健全的全国市场营销终端网络。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,销售意念,在目前音响行业鱼目混珠、真假难辨的众多品牌中,诱导消费者识别真正的高品质的国际品牌。,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,,,,创意说明,,一、有什么是我们特别希望这个广告来做的倡导一种风格,让自己的优越感体现出来。,二、我们对目标消费者有何认识可帮助到我们来刺激诱导他们深入消费者内心深处,设身处地的为他们展现心中理想的品牌。,三、我们希望目标消费者对我们的品牌有怎样的法、感觉真正的国际品质;行业领袖;任性化服务,专业咨询。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我们的广告语,1、梦想早日到来。2、追求最终实现。,,,,设立爱发视听俱乐部,开辟一条专家热线,设立一个音响网站,为目标消费群解决视听知识和技术问题,在文化建设上确立自己的专家地位。并明确任务和责任。,责任,1、建立消费群档案,把握消费者动态;2、培养爱发品牌忠诚度;3、为创造品牌文化树立口碑;4、通过俱乐部和网站与消费者沟通;5、产品及消费测试;6、活动效果评估;7、广告效果评估。,任务,1、有效会员之发展让一些视听发烧友加入俱乐部,创立一个交流的环境和平台;2、专业性咨询和服务性沟通;3、与会员保持密切联系;4、定期主办一些讲座和活动。,
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    • 简介:,,,,,,关于秋天,秋天活动详情,活动预算,活动效果预估,,,,关于秋天,,主标题,,主标题,单击此处添加您的文字内容,或复制文本粘贴至此,单击此处添加您的文字内容,或复制文本粘贴至此,关于秋天,,,,,,,,,单击此处添加您的文字内容,或复制文本粘贴至此,单击此处添加您的文字内容,或复制文本粘贴至此,单击此处添加您的文字内容,或复制文本粘贴至此,单击此处添加您的文字内容,或复制文本粘贴至此,关于秋天,,,,,,点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改,点击添加标题,关于秋天,,,,,,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内,添加标题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内,添加标题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内,添加标题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内,添加标题,01,02,03,04,关于秋天,,点击添加标题,点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改,,,,活动预算,点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改,点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改,点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改,点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改,活动预算,活动预算,单击此处添加段落文本,单击此处添加段落文本,单击此处添加段落文本,单击此处添加段落文本,单击此处添加段落文本,单击此处添加段落文本,单击此处添加段落文本,单击此处添加段落文本,活动预算,,,,活动详情,,,,,,,,,,,,,,添加标题,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。,添加标题,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。,添加标题,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。,添加标题,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。,添加标题,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。,添加标题,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。,,活动详情,,,,,,,,,,,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,周一周五为上班时间周六周日休息时间,点击输入简要文字内容,文字内容需概括精炼,不用多余的文字修饰,言简意赅的说明该项内容。,点击输入简要文字内容,文字内容需概括精炼,不用多余的文字修饰,言简意赅的说明该项内容。,活动详情,,,,,活动详情,,,,,,,,,,,,,点击添加标题,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。,点击添加标题,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。,点击添加标题,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。,点击添加标题,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。,活动详情,,,,活动效果,,输入你的标题这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述,输入你的标题这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述,输入你的标题这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述,活动效果,,,,,活动效果,,单击此处添加您的文字内容,单击此处添加您的文字内容,单击此处添加您的文字内容,单击此处添加您的文字内容,添加标题,添加标题,添加标题,添加标题,活动效果,,,24,,,,,,添加标题,添加标题,添加标题,添加标题,添加标题,,,,
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    • 简介:第六章新闻宣传,本章框架,新闻宣传的内涵、特点及作用,新闻宣传,,,,,,,我国新闻宣传的基本理念,新闻宣传要善于谋求动机与效果的统一,对外新闻宣传,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,宣传是一种有目的地影响他人意识和行为的社会传播活动,新闻宣传是通过报道和评述事实进行的宣传,新闻宣传是一定阶级、政党和社会组织实现自身利益的手段,以马克思主义为指导,根植于中国革命、建设与改革的实践,新闻宣传的主要使命是动员和组织群众,新闻宣传要以党的路线方针政策为依据,新闻宣传效果要以人民群众是否接受和满意作为检验标准,新闻宣传要讲求艺术,端正文风,新闻宣传要力戒虚夸,防止片面性,对外新闻宣传的地位,我国对外新闻宣传的基本任务,我国对外新闻宣传的基本要求,本章主要观点,新闻宣传是通过报道和评述事实进行的宣传,是一定阶级、政党和社会组织实现自身利益的手段。我国新闻宣传的基本理念在马克思主义的指导之下,根植于中国革命、建设与改革的实践,以党的路线方针政策为依据,通过新闻宣传,动员和组织群众为实现自身利益而奋斗。新闻宣传要善于谋求动机与效果的统一我国对外新闻宣传的基本任务和基本要求,第一节新闻宣传的内涵、特点及作用,宣传的含义,宣传是行为主体借助媒体传播特定内容,旨在影响他人意识和行为的一种社会传播活动。人们向别人公开说出自己的观点,实际上就构成了广义的宣传。,孔子杏坛讲学宣传自己的观点,主体宣传活动的组织者和实施者内容主体用于影响他人意识和行为的事实以及依据事实所阐明的道理和思想媒体宣传内容的载体,宣传主体与对象之间的中介形式包括主体所采用的手法、所选择的传播途径、所使用的具体方式等对象宣传内容所指向的目标个人或群体,宣传的五要素,宣传的特点,宣传是以说服对象为目的的传播活动宣传最突出的特点是具有传播形态的多样性思想理论宣传、文艺宣传、广告宣传、标语口号宣传宣传主体以不同方式表明其倾向和意见,广告宣传,标语宣传,文艺宣传,新闻宣传的特殊性,一般宣传主体往往事先就已形成所要宣传的相关理念;宣传时,其倾向和意见体现得充分而又明显。新闻宣传虽然也包含报道者的倾向和意见,但表现方式不同,报道者在真实客观地报道具有新闻价值的事实的过程中,有时会隐含自己的倾向和意见,有时则会在报道事实的基础上,通过分析和解释事实表明自己的倾向和意见。,宣传的重要作用,对个人的作用对国家、政党和社会团体的作用,西方国家主流语境中对宣传的曲解,西方“宣传”一词为“PROPAGANDA”,含有贬义。美国新闻界认为,客观性与宣传是格格不入的。西方虽不承认新闻的宣传功能,但大量的事实充分证明,西方国家的新闻媒体也在进行宣传。不少西方媒体为宣扬其意识形态和价值观念,进行了大量反社会主义、反共产主义的宣传。,西方国家主流语境中对宣传的曲解,案例11984年,美国媒体大肆宣传波兰亲团结工会神甫被绑架致死案案例22006年2月17日,路透社消息拉姆斯菲尔德说美国在宣传战中落后了(USLAGSINPROPAGANDAWARRUMSFELD),RUMSFELD,我国与西方国家主流语境中所说的宣传,存在着根本性差别,我国主流语境中所说的宣传,服务于中国共产党为广大人民群众谋利益这一宗旨,是以客观事实为基础进行的说服和教育,目的是使人民群众认识自己的利益,并为之努力奋斗;西方国家主流语境中所说的宣传,则服务于垄断资产阶级的利益,是由少数人通常是当政者及其背后的大财团,为了实现其某种特定目的而对人民进行的鼓动和说教。,新闻宣传的含义、基本方式,含义新闻宣传是通过报道和评述事实进行的宣传,是一定阶级、政党和社会组织实现自身利益的手段。基本方式新闻报道新闻评论,新闻宣传与宣传的联系与区别,新闻宣传是通过报道和评述事实进行的宣传,是一定阶级、政党和社会组织实现自身利益的手段。联系新闻宣传包含在广义宣传之中,具备广义宣传的一部分特质。广义宣传中遵循新闻报道规律、体现新闻特质的那一部分,被称为新闻宣传。,新闻宣传与宣传的联系与区别,区别新闻宣传与宣传各有特点。新闻宣传的特点新闻宣传同样强调恪守真实性原则;新闻宣传必须用具有新闻价值的事实“说话”;新闻宣传要求所报道的事实具有很强的时效性。,新闻宣传是一定阶级、政党和社会组织实现自身利益的手段,中外政治家都高度重视发挥新闻宣传的作用,拿破仑,艾森豪威尔,孙中山,无产阶级新闻宣传与自身利益的实现,马克思、恩格斯的新闻宣传活动其全部目的就是唤起工人阶级和人民大众为改变自身状况和获取应得利益而斗争。通过新闻宣传为受众提供有价值的新闻信息与通过新闻宣传实现工人阶级和人民群众的利益,两者是高度一致的。,马克思,恩格斯,新莱茵报,恩格斯在编辑部,无产阶级新闻宣传与自身利益的实现,中国共产党新闻宣传的实际内涵为新闻宣传是党领导人民实现自身利益的重要手段。因为中国共产党代表了最广大人民群众的根本利益。,我国的新闻宣传作为实现人民利益的手段的主要方式,及时为人民群众提供各类有价值的新闻信息,帮助人民群众了解客观世界的变化,了解党和政府的大政方针、改革开放的重大决策;满足人民群众知情、求知及参政议政等各种需要,为其全面发展提供相应条件;通过报道社会生活中具有鼓舞激励作用的各类典型,对社会舆论进行正确引导,有效地发挥潜移默化的影响作用;实行舆论监督,批评和抨击现实生活的各种丑恶现象,弘扬正气。,洪战辉,张思德,任长霞,典型人物,第二节我国新闻宣传的基本理念,我国新闻宣传的基本理念,在马克思主义的指导之下,根植于中国革命、建设与改革的实践,以党的路线方针政策为依据,通过新闻宣传,动员和组织群众为实现自身利益而奋斗。,以马克思主义为指导,根植于中国革命、建设与改革的实践,马克思主义是我国新闻宣传的根本指导思想中国特色社会主义的实践是新闻宣传的立足点立足这一实践,新闻工作者应做到正确认识国情注重把握新情况立足于人民实践,新闻宣传的主要使命动员和组织群众,新闻宣传的组织和动员作用,主要表现在1迅速、广泛地把党的路线方针政策贯彻到群众中去,并变为群众的实际行动;2广泛反映群众的愿望、意见、要求和呼声;3及时传播国内国际的各种信息,直接影响群众的思想和行为,鼓舞广大人民群众的斗志。,新闻宣传要以党的路线方针政策为依据,社会主义新闻宣传,所依据的只能是党的路线方针政策。新闻媒体依据党的路线方针政策,对新闻事实所包含的新闻价值进行正确判断,对宣传时机、宣传力度和可能产生的宣传效果作综合判断,以便在报道中更好地体现人民群众利益,更有利于促进社会发展进步。,新闻宣传要以党的路线方针政策为依据,对与党的路线方针政策相符合的事实,应积极宣传报道,让这类事实在实际生活中发挥良好的社会示范效应和有效的舆论引导作用;对贯彻党的路线方针政策中出现的情况和问题,也要及时通过适当方式予以反映,以供决策者了解情况,采取措施调整和纠正;对于实际工作中违背党的路线方针政策的情况,更要及时通过新闻报道或“内参”予以反映和揭露,开展适当的批评,以引起上级领导机关的关注和重视,引起人们的警觉,促进问题的解决,使党的路线方针政策更好地得到贯彻落实。,第三节新闻宣传要善于谋求动机与效果的统一,,善于谋求动机与效果的统一,进行新闻宣传,不仅要考虑新闻宣传的目的和意图,还必须考虑新闻宣传的效果。好的新闻宣传应当是宣传动机和效果的有机统一。如何达到好的效果,新闻宣传效果要以人民群众是否接受和满意作为检验标准,要想取得良好的新闻宣传效果,就必须按照受众的希望和要求采制和传播新闻信息。要牢固确立受众意识,形成亲和力。重大事件发生时媒体的“缺位”和“失语”,使受众排斥新闻宣传,甚至会使政府和媒体遭到公众的摒弃。,案例非典中,“媒体失语”到“信息公开”,新闻宣传要讲求艺术,端正文风,(一)兼顾新闻价值和宣传价值兼顾新闻价值和宣传价值,关键在于对新闻事实材料的选择。注意选择那些既含有能证明宣传者自身观点,体现报道者立场倾向,并能对群众产生思想影响的事实材料,又含有群众关心的,对他们来说有益、有用和有趣的最新事实信息,在尊重事实的基础上,把两者统一起来。,新闻宣传要讲求艺术,端正文风,(二)善于用事实说话新闻媒体在进行新闻宣传时应提倡用事实说话,运用现实生活中的具体、生动、形象而有说服力的实例和典型来启发和引导群众。针对不同的受众对象,善于合理运用不同的话语技巧。,新闻宣传要讲求艺术,端正文风,(三)要善于从群众容易理解的角度说话要把体现党的主张和反映人民心声统一起来。既热情宣传党的纲领路线、方针政策,及时传达政府机关的工作任务和工作要求,又充分反映人民群众的劳动业绩、工作经验、问题困难、建议要求。同时还要尊重公民的知情权,提供对群众生产生活有用的情况和信息。,新闻宣传要力戒虚夸,防止片面性,例子大跃进时期,报道失实虚夸。,猪比象大,棉花树,大跃进时期报纸,一颗10261斤的玉米,两天抓到老虎三只,新闻宣传要力戒虚夸,防止片面性,要求新闻工作者一要有宏观意识和大局观念,对整个新闻宣传要作统筹考虑和整体安排。二要善于从不同的侧面、不同的角度,全方位、立体式地去反映事物。三要把握好新闻宣传的“度”。,防止和克服新闻宣传的片面性,辩证地、历史地描述事实,如实地反映客观事物的完整面貌。需要新闻工作者有宏观意识和大局观念对整个新闻宣传要作统筹考虑和整体安排。把握好新闻宣传的“度”,对于防止片面性也具有重要意义。,第四节对外新闻宣传,对外新闻宣传的概念,对外新闻宣传是指通过报刊、广播、电视、互联网等新闻媒体向国际社会传播有关中国的信息和中国对国际事务的认识、观点和态度。对外新闻宣传是对外宣传的重要组成部分。,对外新闻宣传的地位,对外宣传工作是党和国家的一项具有全局性和战略意义的工作。当今时代,对外新闻宣传的战略地位日益凸显。以美国为首的西方国家尤其重视把对外新闻宣传作为工具,利用其媒体的传播能力向他国施压,遏制他国发展。在“西强我弱”的国际舆论形势没有发生根本改变的情况下,我国对外新闻宣传具有极为重要的作用。,我国对外新闻宣传的基本任务,(一)宣传党和国家的政策主张;(二)展示国家形象,提升国际地位;(三)有针对性地开展国际舆论斗争;(四)增进了解,消除误解。,我国对外新闻宣传的基本要求,(一)坚持以国家利益为最高准则;(二)坚持以我为主,用事实说话;(三)有的放矢,讲究实效;(四)努力掌握主动权、话语权;(五)讲求传播艺术;(六)加强国际传播能力建设。,思考题,1宣传包括哪些要素新闻宣传与宣传之间存在哪些联系与区别2试述我国新闻宣传的基本理念。3新闻宣传怎样才能取得良好的效果4试述我国对外新闻宣传的基本任务和基本要求。5新闻与宣传的异同6如何在实践中把握新闻宣传的艺术,
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    • 简介:碧生源网络推广策划方案,大众娱乐时代,选秀饕餮盛宴,行业领袖碧生源吹响集结号,号召网友自信地展示健康,美丽,快乐成为最耀眼的SHOW场明星,2010,让我们将碧生源娱乐营销进行到底为碧生源创造更大的影响和回响,,强调多元,,,,凝聚品牌目标受众,诠释碧生源品牌理念,传播新的品牌主张,强调用户,延展了品牌理念并且让SHOW的形式更多更有趣。全方面接近用户的同时为品牌其他资源的推广铺设了渠道。,活动核心主题突出品牌新主张,充分利用媒体资源,结合整体策略,公关围绕不同阶段的互动活动进行炒作,加大活动热度和传播势态,媒介通过最立体的媒体组合、最新颖的媒体应用,选择覆盖精准的人群,最大化传播效果,表达品牌理念中的SHOW的概念,推广中处处以SHOW为本,鼓励用户自我突破,大胆秀出自我。,明晰的整体策略,,,SHOW的机会、改变的机会,集体娱乐狂欢的机会,2010年,碧生源提供一个超级SHOW场,从精神到物质满足你的SHOW欲望,绝对自信,期待改变,图个好玩,爱凑热闹,爱追星,才华横溢,,,不管你是哪种人,超级SHOW场,爱SHOW的人,爱看SHOW的人,渴望蜕变,爱随大流,爱奖品,爱八卦,,才貌色艺,歌舞升平,尽在,全年最热最火爆的娱乐活动,热辣舞技SHOW,有型有SHOW,想唱就唱SHOW出来,明星娱乐真人SHOW,美妙风姿SHOW,,,目录,PART1全年活动策划,PART2媒介策略及应用,,PART1,超级SHOW场全年活动策划,,,碧生源超级SHOW场活动目标人群,追星族年轻玩乐派,追星族年轻玩乐派家庭休闲团,追星族年轻玩乐派家庭休闲团,年轻玩乐派家庭休闲团,目标人群分析,分类,网络行为,碧生源超级SHOW场活动整体规划,,,,,,明星娱乐真人SHOW,热辣舞技SHOW,想唱就唱SHOW出来,有型有SHOW,粉丝帮投票超级红不让,热议博客超级舆乐圈,精彩视频花絮超级爱八卦,全民献爱心超级心行动,票选网络平面模特超级凹造型,分享音乐新主张超级花语,全民模仿简单舞蹈超级舞舞舞,全民献爱心超级心行动,全民献爱心超级心行动,全民献爱心超级心行动,天声王牌活动,,天声王牌,,,超级爱八卦视频花絮放送,明星台前幕后八卦消息,活动页面精彩呈现,超级心行动与活动大奖为30万公益款响呼应,活动期间,每多一个投票,碧生源就捐出一分钱,为青海赈灾出一份力,为期三个月左右,线上线下,跨媒体、跨平台、多维度整合传播,花儿朵朵活动,超级花语网友注册登陆,分享自己的音乐新主张、为花儿朵朵选手加油助威等,可促使MINISITE的美丽花藤生长延展,每一片枝叶显示一个网友的名字。每50个枝叶之后便可开出一朵花,抢到这朵花的网友便可获得奖品。,花儿朵朵活动,舞动嘉年华活动,超级舞舞舞将舞动嘉年华中火热的一段舞简单化,编辑一段如“NOBODY”高潮部分一样简单好学的舞蹈,让大家模仿这段舞蹈之后上传抽奖。同时在活动页面设置舞动嘉年华精彩视频欣赏和投票区,最大化地宣传这一活动。网友上传的模仿视频可由官方剪辑之后在页面播出,每个人一个镜头,合成一支舞蹈,只要上传,被抽中后就能出现在这个视频中,南方新丝路活动,超级凹造型2010,碧生源携南方新丝路再度来袭,高个子MM逆转生活的机会又来了可是剩下的不够资格做模特的MM呢今年,不管你是高矮胖瘦,都有机会过一把模特瘾只要上传自己凹造型的图片,便可参与活动,票选出来的人气选手可以登上杂志封面照。不要担心自己不够漂亮,身材不够好,还有南方新丝路模特做评委的“最自信美丽奖”,更有碧生源送出的各种抽奖奖品哦所以,大胆自信地SHOW出健康美丽的自己吧,公益活动超级心行动,在娱乐之余,碧生源不忘公益慈善,超级心行动贯穿碧生源全年赞助和网上互动活动。碧生源将以帮助灾区同胞的实际行动回馈社会。树立热心公益的良好企业形象,在打造品牌知名度的同时,着力塑造品牌美誉度。,活动期间,每多一个投票,碧生源就捐出一分钱,在活动结束后送往灾区,为青海赈灾出一份力,,,,活动整合,4月8月,5月8月,4月8月,5月10月,娱乐SHOW场主题不间断传播,强调了碧生源品牌新主张,不断将碧生源“健康、自信、快乐”等调性灌输给目标用户和潜在用户群,碧生源2010冠名活动时间基本重合,我们会根据活动影响力有重点地推广,,,九聚根据目标人群网络习惯和下线活动主题设置互动活动,然后再选择最高效的媒介组合进行投放,弥补了线下活动覆盖人群的极大不足,将活动影响力在网络上放大到极致,话题举例碧生源SO瘦南方新丝路大赛网络又掀热潮,公关炒作配合,活动定性、品牌升华,角度出奇的炒作,活动介绍、明星评委、品牌、活动突发事件,活动介绍、评委、进展、奖品、活动突发事件,话题举例碧生源全年娱乐为王,宣言品牌新主张,话题举例残酷分析,看这些模特到底是几头身,话题举例清纯模特天使装扮,还能找出比她更美的吗,,PART2,媒介应用策略,,,,,,,,,碧生源2010超级秀场网络媒体圈,促进冠名节目传播,激励线上品牌互动,整合各媒体应用特色,全面网络碧生源品牌目标人群。,三大主要互动平台,两类辅助推广媒体,,,,,四大主题SHOW网络媒体规划,四大主题SHOW网络媒体规划,内容,媒体,针对不同的活动的策略进行媒介组合,最终在整体上对网络媒体全面覆盖。,SNS51,传播覆盖力,口碑影响力,行动促进力,价值创造力,应用病毒营销扩大影响,中国最大的社交分享网站,社区类网站排名第三拥有超过12亿注册用户,2800万活跃用户,日均PV达35亿年龄集中在1730岁,以在校学生与公司职员居多男女比例55比45用户具有较高黏性51网友大多分布于沿海及各省会城市,热衷于分享照片、欣赏音乐、网上购物等,以丰富的互动及软性炒作为活动传播方式大量的活跃用户,花儿朵朵主力平台,51COM应用优势,空间APP插件定制植入,,视觉版的51微博,应用说明网友安装“花儿朵朵”插件,即可激活51微博的视觉版功能,写一篇就长一藤,枝叶多了碧生源花盆就会结出花朵(2种花型之一)。,51COM应用优势,,视频分享优酷,传播覆盖力,口碑影响力,行动促进力,价值创造力,国内第一在线短视频分享网站全站日均PV6000万月覆盖人数7500万人次人均单日浏览时长是门户网站的14倍月度浏览时长8900万小时男女比例5545,用户相较短视频类媒体最具商业价值,其中94的用户拥有大专以上学历,60的用户收入在3000元以上,16岁到35岁占整体用户的87,优势,1、稳定的在线视频效果;2、用户质量保证;3、用户更偏向综艺娱乐人群;4、资源效果出众互动活跃;,舞动嘉年华主力平台,优酷应用优势,舞动嘉年华视频承载平台,,成熟的视频分享上传媒体,,,,可根据不同类型的客户的不同需求进行精准定向,使品牌或产品信息更直接地到达目标客户。,优酷应用优势,垂直媒体POCO,传播覆盖力,口碑影响力,行动促进力,价值创造力,全站每日浏览量500万领先的图片类分享社区网站,高度活跃的图片分享娱乐类媒体月覆盖人数4800万人次活跃用户男女比例64用户年龄群主要集中在2035岁的青年白领人群,新丝路特别推荐媒体,优势,1、特色摄影及模特频道;2、广东为主要影响力媒体;3、用户以热爱摄影及活跃的模特为主要人群;,POCO应用优势,特色模特频道,特色摄影频道,电子杂志,POCOZINE为年轻白领提供时尚新主张,揭示丰富情感的休闲潮流杂志单期最高发行790万册,综合门户客户端腾讯,传播覆盖力,口碑影响力,行动促进力,价值创造力,华语第一IM聊天客户端软件具有广泛的用户覆盖力和强劲的黏着力用户构成年龄偏年轻活跃度高丰富的产品和会员资源是其优势;,高活跃的用户和强大的覆盖,优势,1、高活跃度的用户;2、虚拟产品丰富;3、年轻用户集中;4、娱乐、音乐、游戏优势明显;5、IM工具保证了用户真实性;6、传递能力极强;,综合门户新浪,传播覆盖力,口碑影响力,行动促进力,价值创造力,媒体资讯信息权威性强;老牌传统门户网站,巨大的覆盖人群;用户构成比较平均,组成类型众多;尤其是博客用户很适合本次推广;,深具媒体影响力和公信力,视频网站土豆网,传播覆盖力,口碑影响力,行动促进力,价值创造力,视频站点中年轻用户群占有率最高的站点用户年轻,活跃,喜欢尝试新鲜事物广告位显著,抗干扰性强,影、音、画立体再现的炒作宣传方式,视频网站酷6,传播覆盖力,口碑影响力,行动促进力,价值创造力,国内主流视频分享类媒体,整体规模行业领先日均访问量达到25亿次日均独立用户达到2390万受众在北京、上海和广州等一线城市的覆盖率高达61,年龄在1840岁之间的占90,是社会消费的主力群体,受众“三高人群”(高职业、高收入、高消费)的比例,高于互联网平均水平,影、音、画独特立体的品牌形象展示广泛的人群覆盖优势,优势,女性媒体PCLADY,传播覆盖力,口碑影响力,行动促进力,价值创造力,隶属国内首家在香港上市的垂直网络媒体集团太平洋网络结合品牌传播及导购为一体的专业女性消费类网站全站日均PV2000万,注册用户200万网站流量在垂直类女性网站中遥遥领先2035岁用户占70以上用户受教育程度大专以上占70收入在400012000的用户占65,网络音乐酷狗,传播覆盖力,口碑影响力,行动促进力,价值创造力,国内最大的P2P音乐共享软件提供商现有安装激活用户1122万日活跃用户104万日联网服务请求数1580万用户主要以男性偏多,达到614,1930岁之间的用户比例占到546。学历为大专/大本居多,主要集中在华南、华北、沿海地区,共占总用户67,广泛的人群覆盖优势娱乐体验体验度高、用户粘性高,优势,网络游戏游众,传播覆盖力,口碑影响力,行动促进力,价值创造力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,国内优势网络FLASH小游戏整合媒体覆盖33个专业小游戏网站,5万款精彩FLASH小游戏覆盖7000万人次游戏开始前缓冲广告资源,效果出众日浏览量3000万以上用户为主流网络用户人群,以1835岁中青年为主,网游整合媒体用户活跃度高,资源效果优异,优势,年度预算500W,,优酷应用优势,,,“射手座爱魅的诱惑”2012网络推广提案,我们是营销与网络资源整合的专家,我们是你的品牌传播的真正合作伙伴,我们是你产品销售的真正得力助手,我们的业务模式,OURBUSINESSMODEL,强势媒体资源优化编排与精准定向技术的结合,加之强效富媒体创意制作以及实时的数据监测能力,使大都兄弟传媒成为广告主网络营销传播活动的绝佳选择。,网络营销的意义,在大都兄弟眼里,,不论是国际性的大企业还是区域性的小企业,他们都将目光投到互联网上,企业借助网络营销突破商业垄断,延伸营销范围,展开营销互动。网络营销为企业多了一种营销选择权,为企业拓展业务打开了一片蓝海。,网络营销的意义,品牌定位,传播策略,专业建议,什么样的推广用语才是最适合我们的,选择“射手座”象征了真诚对待人生的每一段情感,感恩人生的的情感历程,,“射手座爱魅的诱惑”是我们将要塑造出来,做为一个宣传我公司品牌的推广语,传达我公司信息的一个媒介。“射手座爱魅的诱惑”的出现能够很大程度上提升我司的品牌知名度。“射手座爱魅的诱惑”的出现能够让公司的销售业绩有一定的提升。“射手座爱魅的诱惑”的出现能够让公司产品走进网络人群。,,产品利益点,消费者需求/信念,品牌个性/形象,,我们为那些顾客服务我们提供什么产品给他们何种附加利益,能吸引他们价格如何需传达何种形象给消费者我们提倡何种价值观,,如何塑造“射手座爱魅的诱惑”,,产品利益点,区域内的老品牌经典时尚的产品个性定制化服务著名摄影师精心打造,消费者需求/信念,品牌个性/形象,爱是一种力量感悟爱的伟大,体验爱的幸福感生命中对爱的追寻,真挚包容的,全心对待你所爱的人,与你人生旅程的情感,选择“射手座”象征了真诚对待人生的每一段情感,感恩人生的的情感历程,我们推广“射手座”的目的,我们在网络上塑造出来的“射手座”应该是1。能够引起网民自发的评论与大量转载2。能够引起相关网络媒体的报导转载3。能够成为区域内婚纱摄影野里引起当地80、90后新人的推崇4。能够影响并扩大市场销售业绩,提升在当地行业的影响力,品牌定位,传播策略,专业建议,,百度能够为我们带来什么,大众传播,普及范围广,目标群体绝大部分是80和90后年轻人,基本上空闲时间集中在互联网上,大量的非网络用户更注重百度的使用,这导致了百度的用户十分广泛。,搜索功能强大,涉及范围广,能引起用户兴趣的就是百度的强大搜索功能,且内容丰富,致使很多受众仅仅依靠百度就可以达到自己的目的。,品牌认知度通过可以迅速积累,用户通过搜索可以迅速对品牌有所了解,对他的相关商品有一个比较全面的了解。,平台的开放程度与开发能力,中国互联网的开放程度是搜索引擎网站最大的特点之一,“消息可以即时传递,并能完善地展现出来。,博客营销1。直接深客户人群让主流博客人群,带动圈内人群认识。2。博客可以直接带来潜在用户3。博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面4。博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会5。可以实现更低的成本对读者行为进行研究6。博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一7。博客减小了被竞争者超越的潜在损失8。博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息,论坛营销1。直接带动网民互动2。增加大部分网站忠诚粉丝3。能让营销事件引起网络大部分人群的共鸣4。可以增加企业外链数量5。能够事半功倍,用最小的成本换来最大的广告效应。6。可以增加媒体爆光率,能够更好的借助外力接触目标人群,营销整体组合,,,,BBS,BLOG,SNS,推广流程,一张图片,引发网民话题,一个事件,引发网民评论,引发网民转贴,引发媒体报导,,,,,引发人肉搜索,,,正确引导,,推出产品,,传播公司信息,,维护索引,,,植入活动,,前景预测,,确定终端消费群体,营销前期造势大肆宣传店内相关的作品,引发网民的关注。引发网友对作品的分析和自发评论。营销中期导入网络QQ微博的时尚图片,跟贴评论推广图片,发贴并进行详细描述,抛出争议话题营销中期强势推广进行网络病毒式营销,以主要论坛,博客,社区、问答中心等全面介入“射手座”的信息塑造“射手座”新闻以其真实故事,引发网民对于“爱魅的诱惑”这一话题的讨论,组织线上活动,通过线上的活动来带动线下的店面推广营销中后期引导维护正确进行舆论引导,及时删除负面消息,维护品牌在受众群体内的影响力营销后期曝光推出店内最具代表的摄影师,店内最具代表的产品,引导人们关注,逐步进行品牌推广。,操作流程,内容一,内容二,内容三,内容四,内容五,内容六,整体计划时间点,,,,,,,,,,,2012。6,11月,10月,9月,8月,7月,,,预热期,,导入期,,推广期,,活动期,,维护期,,品牌暴光期,SNS社区、论坛、新闻等至顶,塑造“空调哥”,维护“空调哥”,营销“空调哥”,相关案例,“每克拉美钻石广场的成功推广是一个成功的经典,从开始的围观到后来的自发参与,让钻石的光从理想变为现实。,微博营销与我们的案例分享,微博,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台,允许用户通过WEB、WAP、MAIL、APP、IM、SMS以及各种客户端,以简短的文本进行更新和发布消息。随着发展,这些消息可以被很多方式传送,也可以发布多媒体,如图片、影音和出版物字数通常限制在140字以内微博是用来沟通的,一个人说,其他人听,然后彼此反复讨论,微博概述,微博的三大特性,微博粉丝的意义,你的粉丝超过一百,你就好像是本内刊超过一千,你就是个布告栏超过一万,你就好像是本杂志超过十万,你就是一份都市报;超过百万,你就是一份全国性报纸;超过千万,你就是电视台;超过一亿,你就是CCTV了。,有规律地进行更新,每天510条,一小时内不要连发两条,上班、午休、下午四点后、晚上8点,抓住这些高峰发帖时间,让你的内容有连载性,连载会显著提高粉丝的活跃度,不要关注超过50个人,哪怕你有100万的粉丝,定期举办活动,能够带来快速的粉丝增长,并增加其忠诚度,微博营销技巧,成功案例分享,凡客诚品作为最早“安家”新浪微博的广告主之一,VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖“明星的天然优势。,在VANCL的微博页面上,你可以清晰看到这家企业对待互联网营销的老练一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经一会儿又通过赠送礼品的方式,拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。除此以外,你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事,看到入职三月的小员工抒发的感性情怀,对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问,VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。,VANCL品牌、活动信息传播多管齐下,成功案例分享,柒牌中华立领的微博,更像是一个私人微博界面,与大多数企业微博不同的是,柒牌的微博上并没有太多的有关企业、品牌的商业化信息,更多是以个人化的姿态参与到一些时事和社会热点话题的评论中来。,积极参与品牌之外的互动信息,形成了与消费者实现真正的互动,这对于拉近品牌与消费者的距离,增加企业的亲和力,达成软性的品牌推广更有价值。为配合品牌推广,柒牌也不失时机地将品牌活动和微博平台的传播结合起来,比如说结合柒牌真爱社区进行互动式的传递,从互动中提炼出品牌文化中的“时尚中华”和“真爱”的理念,在微博与真爱社区同步发布2010年柒牌非物质文化遗产研究与保护基金评审会专题、盘点2009年十大真爱事件专题等。柒牌开设企业微博还有一个最重要的意义就是帮助企业进行品牌形象监测,通过“关注话题“追踪消费者对品牌的最新评价,获取市场动态乃至公关危机的先兆。,柒牌与消费者互动,拉近与消费者的距离,成功案例分享,特仑苏于2010年2月开始在新浪微博开设官方帐号,与有些企业是由内部员工(通常来自市场部门)进行维护不同,特仑苏官方微博的运营,由公关公司BOSSEPR来代理,而具体的日常工作,则只需一人。,与特仑苏的直接消费群体和“非直接消费群体”建立面对面的沟通平台,收集最真实的消费者‘民调’”通过“爱猜特仑苏”等一系列活动的展开,进一步提升特仑苏的品牌体验。”,运营微博目的,富有人情味的交流沟通;一些有着浓烈特仑苏印记互动活动的设计”。,实现途径,其中“有奖活动(爱猜特仑苏)”数量不多,只占全部微博数的12,所获得的转发和评论数却分别占78和82,同时虽然没有直接的数据能够证明,但完全可以假设,因为得到大量的转发,粉丝数一定也会因此而增加。从数值上看,举办有奖活动显然是效果最好的渠道,但要考虑如下因素需要花更多钱–相对于其它几乎免费的类型而言,有奖活动通常意味着需要立刻掏出真金白银。需要花更多时间–制订规则,统计并发放奖品,都需要花比发布一两条微博多得多的时间,而这部分工作暂时还没有专用的工具,只能依靠手工劳动,更加降低了效率。奖品的激励可能导致带来类似虚假流量的“虚假关注”和“虚假评论/转发”。,,专业建议,品牌定位,传播策略,店品推广原则,推崇专业化时尚化造形化体贴化,拒绝低俗化三流化通俗化恶心化,1让“射手座爱魅的诱惑”的广告语衍生出一个故事,现在的感情与现实让当代的年轻人迷茫。引发公众对话题的热烈讨论2“射手座”官方微博组织活动,让每一个参加活动的用户能够体验到活动给他们带来的快乐3。讲述“射手座”对当下爱情的看法(故事和任务可塑造,需紧谨慎),4。让“射手座”建立百度贴吧,博客,官方微博随时可与在线的网友实时互动5。地方具有影响力的网站出现,“射手座”最新活动及最新产品,活动推广原则,,塑造“射手座”在网络上的语言原则,1。只要与本行业有关的事,就会有我们的声音。2。把品牌的塑造放在首位,带动行业时尚前行,注重女性的养生。3。让用户时刻体会到“射手座”在关注你,只有更具亲和力,更具时尚性,更具话题性才是我们的目的。,费用预算,预算二,预算一,结合公司现有资源(人力、时间、网络)1。大量在各大论坛,主要社区注册马甲2。大量发贴、转贴、跟贴、引导回复跟踪3。建立专门对外联系QQ、ID、等其它联系方式4。策划相关活动,线上微博活动,公关宣传为辅5。积极联系各大论坛版主、媒体进行友好沟通,1。利用网络公关公司,专业、职业、兼职选手协助推广2。跟各大网络主要论坛协商付费,将贴子图片加精至顶3。和本地网络媒体(红网、华声论坛)进行沟通,电话约见刊发相关公关软文,结果预测,预测二,预测一,1。成功传播出名、公司品牌成功树立2。成为长沙市行业内目标群体认可的商家3。引导大部分目标群体对“射手座”的关注,4。引发行业内对“射手座”品牌的普遍认可,从而达到射手座做为当地婚纱摄影行业的代表。5。节省了大批广告费,却能使广告效应达到最大,当地目标人群选择射手座的数字增长。,1。半路夭折,炒作不成功,品牌未能推广2。网民舆论,公司信息还未导入,导致炒作不成功。3。网民对此事不感冒,消息石沉大海。一阵风吹过4。公司人力资源投入不多,导致此事被迫中止。5。其它竟争公司借此诋毁攻击,公司形象降低,花钱消除负面消息,,客户怎么看待你的品牌2011年公布的婚纱行业内部调研数据,所以你的品牌需要你花时间去认真维护,THANKS,
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    • 简介:八年级上册,第十三章数学活动,选自八年级上册P89活动3,等腰三角形中相等的线段,广州市番禺区沙湾镇象骏中学林晓丹,复习回顾等腰三角形有哪些性质吗,等腰三角形的性质,性质1等腰三角形的两个底角相等,简写成“等边对等角”,性质2等腰三角形的顶角平分线,底边上的中线和底边上的高互相重合,简称“三线合一”,(高DEDF),(中线DEDF),(角平线DEDF),问题探究在等腰三角形ABC中,ABAC点D为BC的中点.,1、猜想一下点D到两腰的距离DE与DF相等吗,(1)在等腰三角形纸片上画出相应线段,并标上字母,(2)用测量或沿着AD折叠等方法,你发现图中有哪些线段是相等的,(3)探索与证明你能找到多少种证明方法),已知如图,在△ABC中,ABAC,D是BC边的中点,DE⊥AB,DF⊥AC求证DEDF,证明∵DE⊥AB,DF⊥AC,∴∠DEB∠DFC90°又∵ABAC,∴∠B∠C∵D是BC边的中点,∴DBDC∴△EBD≌△FCD(AAS),∴DEDF,还有其他证明方法吗,问题2、如果DE、DF分别是AB、AC上的中线,那么DEDF吗问题3如果DE、DF分别是∠ADB、∠ADC的平分线,那么DEDF吗,问题探究如图在等腰三角形ABC中,ABAC,点D为BC的中点.,任务单数组问题2双数组问题3(1)先独立思考(2)小组讨论交流探索过程,然后派一个代表上台投影与讲解限时8分钟,证明∵ABAC,∴∠B∠C∵点D是BC的中点,,已知如图,在△ABC中,ABAC,点D是BC的中点,DE、DF分别是AB、AC上的中线.求证DEDF,(中线DEDF),中线DEDF,∴DBDC∵DE、DF分别是AB、AC上的中线∴BE,CF∴BECF∴△BDE≌△CD(SAS)∴DEDF,证明∵ABAC,∴∠B∠C∵点D是BC边的中点,∴DBDC,∠ADB∠ADC90°∵DE,DF分别是∠ADB,∠ADC的平分线,,,已知如图,在△ABC中,ABAC,点D是BC边的中点,DE,DF分别是∠ADB,∠ADC的平分线.求证DEDF,∴∠BDE∠ADB45°,,∠CDF∠ADC45°,,∴∠BDE∠CDF,∴△BDE≌△CDF(ASA).∴DEDF,角平线DEDF,(高DEDF),(中线DEDF),(角平线DEDF),DEDF,,方法一证△AEO≌△AFO(AAS),方法二AD是中线,所以AD是角平分线,利用角平分线的性质,1、如图1,我们已经证明了等腰△ABC底边中点D到两腰的距离DE等于DF请议一议(1)如果将点D沿DA由D向A运动到点O,那么O到两腰距离OE与OF还相等吗(如图2)(2)如图3所示,如果将D沿着AD的延长线上移动呢(如图3),,,图1,图2,图3,,问题拓展,2、已知如图,D是△ABC的BC边上的中点,DE⊥AB,DF⊥AC,垂足分别为E、F,且DEDF,请判断△ABC是什么三角形并口述理由。,,问题拓展,只需证△BED≌△CFD(HL),小试身手,1、如图1,在△ABC中,ABAC,AD是∠BAC的角平分线,点O是AD上的任一点,OE⊥AB,OF⊥AC,垂足分别为点E、F,下列的结论不成立的是()A、AEAFB、OEOFC、OAODD、BECF,图1,图2,2、如图2,在△ABC中,ABAC,点D为BC的中点,点M、N分别在AB,AC上,且BMCN,若DM10CM,则DN____CM,小试身手,3、如图,在ABC中,ABAC,请你补充一个条件__________________,使得BECD,等腰三角形两腰上的高相等,等腰三角形两腰上的中线相等,等腰三角形两底角的平分线相等,1这节课我们探究了什么问题2在探究这些问题时,经历了怎样的过程,课堂小结,1、如图1,在△ABC中,ABAC,AD是BC边上中线,O是AD上任意一点,那么OB与OC有怎样的数量关系,请说明理由。若D在AD延长线上,如图2所示,还有相同结论吗,图1,图2,,课后探究,,,2、如图,△ABC中,ABAC,∠A36°,称满足此条件的三角形为黄金等腰三角形.请完成以下操作(画图不要求使用圆规,以下问题所指的等腰三角形个数均不包括△ABC)(1)在图1中画1条线段,使图中有2个等腰三角形(2)在图2中画2条线段,使图中有4个等腰三角形;(3)继续按以上操作发现在△ABC中画3条线段,则图中有个等腰三角形,其中黄金三角形有个,结束寄语,严格性之于数学家,犹如道德之于人证明的规范性在于条理清晰,因果相应,言必有据,
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    • 简介:精准扶贫不落一人,教育扶贫资助政策解读,为使国家学生精准资助政策家喻户晓、深入人心,助力打赢教育脱贫攻坚战,实现对建档立卡家庭学生精准资助全覆盖,现就教育扶贫学生资助政策简要解释如下,主要内容一、学前教育学生资助政策二、义务教育学生资助政策三、普通高中学生资助政策四、中等职业学校在校学生资助政策五、高校(包含高职)在校学生资助政策六、其它争取享受的资助,1、幼儿园对学前一年幼儿免除保教费,家庭经济困难幼儿补助生活费。计算标准为每生每天补助生活费3元,一年按250天计算,全年补助750元。操作办法1、家长向就读幼儿园书面申请(每年3月31日前和9月30日前完成。2、幼儿园初审汇总上报(每年4月15日前和10月15日前完成)。3、教育、扶贫部门审核公示(每年4月30日和10月31日前完成)。,一、学前教育学生资助政策,二、义务教育学生资助政策,1、公办幼儿园免除保教费2、民办幼儿园按公办幼儿园保教费收费标准等额补助,高于财政补助标准部分,由学生家庭承担。操作办法1、家长向就读幼儿园书面申请(每年3月31日前和9月30日前完成)。2、幼儿园初审汇总上报(每年4月15日前和10月15日前完成)。3、教育、扶贫部门审核公示(每年4月30日和10月31日前完成)。,对义务教育阶段学生实施“两免一补”即免费提供国家课程教科书、免学杂费、补助家庭经济困难寄宿生生活费的财政保障政策。计算标准为农村家庭经济困难寄宿生生活费每生每天小学4元、初中5元,一年按250天计算,全年补助小学1OO0元、初中1250元。农村义务教育阶段非寄宿的家庭经济困难学生不纳入资助操作办法1、由学生所在的就读学校直接免收学杂费,教科书费,学校住校学生住宿费。2、住校学生生活补助,由学生向就读学校申请。,对在我省普通高中学校就读具有全日制学历教育正式学籍的学生实行财政免学费政策,对家庭经济特别困难的学生每生每年发放2500元的国家助学金,家庭经济一般困难的学生每生每年发放1500元的国家助学金,三、普通高中学生资助政策,对在我省中职学校、有关高校就读且具有全日制学历教育正式学籍的一、二、三年级建档立卡家庭学生按照中职国家免学费有关政策规定免除学费,并对一、二年级建档立卡家庭的中职学生每生每年发放2000元国家助学金。对具有陕西户籍且具有全日制学历教育正式学籍的建档立卡家庭的新入学中职学生一次性发放扶贫助学补助30OO元。,四、中等职业学校在校学生资助政策,对在陕西省地方高校就读的建档立卡家庭的大学本专科学生每生每年发放6000元的助学金生活补助。对具有陕西户籍且具有全日制学历教育正式学籍的建档立卡家庭新入学高职学生一次性发放扶贫助学补助3000元。在户口所在地申请办理最高限额每人每学年8000元以内的国家生源地信用助学贷款,五、高校(包含高职)在校学生资助政策,1、雨露计划,享受补助的扶持对象需学生本人或家庭自愿向当地的乡镇扶贫部门申请,每学年补助1500元生活费,从2016年春季入学开始实施;2、社会各界择优捐款等。,六、其它争取的资助政策,谢谢大家,,
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    • 简介:幼儿体育活动设计,,,,,体育活动的组织形式,1,,,2,,,3,体育方面目标解析,体育活动的设计与组织要点,(一)体育课的类型,1、学习基本动作2、探索一件物品的多种玩法3、综合活动,(二)体育课的设计流程,,目标,兴趣需要经验,内容材料,活动,(三)活动过程的设计思路与组织要点,目的,内容,组织要点,开始部分,基本部分,结束部分,完成目标,1韵律操2基本动作游戏,1学习基本动作2探索一物多玩3综合活动,1轻松游戏2韵律操3走步,1舒缓情绪放松肌肉2整理器械,1活动关节肌肉激发活动兴趣2提出任务,1有针对性,2音乐选择,1全面性针对性,1过程游戏化2分解动作要领,幼儿自由探索动作,准备活动,,幼儿自由探索动作,教师先让幼儿自由尝试怎样投掷才能将沙包投掷得远一些。探索完毕,教师请一位幼儿展示自己的投掷动作,该幼儿只能用力把沙包从上往下“投掷”其实是“扔”,沙包落在离幼儿不到2米的地方。教师接着就说“看来大家还没有掌握投掷的方法,现在请大家认真看老师用半侧身肩上挥臂投掷的方法,能否把沙包投得更远些”于是,教师向幼儿示范讲解动作,并让幼儿做模仿练习。,案例1大班掌握“半侧身肩上挥臂投掷”的基本动作。,准备活动,,幼儿自由探索动作,准备活动,,,探索个人玩法,探索二人合作玩,课堂小结,,,体育活动设计,设计思路组织要点,兴趣发展基本动作态度,,组织形式,,体育课设计与组织,,,目标解读,体育课体育游戏早操,目的,内容,组织要点,开始部分,基本部分,结束部分,完成目标,1学习基本动作2探索一物多玩3综合活动,11过程游戏化12分解动作要领,13学动作前自由探索,14动作习得以模仿体验为主,15复习形式多样化,21探索前安全提示,22引导练习各种玩法,课堂小结,另背景音乐活动密度强度,布置作业,完成小伞兵的详细教案,谢谢大家,,
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    • 简介:幼儿园集体教学活动,什么是集体教学活动,集体教学活动是幼儿园教育活动的一种重要形式,是教师计划、设计和组织的专门活动。它是用以支持、激发、促进和引导幼儿顺利开展学习和达成有效学习结果的过程。,设计备课组织上课,设计集体教学活动的程序,从目标出发设计从教材出发设计(内容)目标在先内容在先,教育活动目标在集体教育活动中的意义,1、教育活动目标决定教育活动内容2、教育活动目标决定着教育方法的选择3、教育活动目标决定着教育活动手段的选择4、教育活动目标决定着教育活动环境的布置5、教育活动目标是指导教育活动评价最重要的标准教育目标是幼儿园活动的指南针,指导着集体教育活动的全过程,它既是活动设计的起点,也是活动设计的终点。,设计集体教学活动的程序,一、制定目标二、选择内容三、确定教学重点难点四、教学准备五、设计教育活动过程(导入、中间、结束)六、活动延伸,制订目标依据1、规程、纲要、指南中规定的各领域目标为指导;2、遵循幼儿年龄特点及身心发展需要;3、结合本班幼儿发展水平,捕捉幼儿兴趣点,了解幼儿现有经验;,,目标的表述,表述要点1、角度一致、表述清晰(幼儿、教师)2、层次分明,体现三维目标(知识技能、情感态度、能力培养)3、注意行为动词的运用4、具体、可操作性强、易于检测5、表述清楚明了、文字简洁,表述角度与行为动词的运用幼儿角度表述举例“学习”,“知道”,“理解”,“区分”,“体验”,“能够”,“学会”,“懂得”教师角度表述举例“使幼儿掌握知识”、“教会幼儿技能”“培养”,“促进”,“鼓励”,三维目标与行为动词的运用知识目标学习、练习、掌握、了解、认识、尝试、感知、理解、感受、制作等;能力目标能够、表达、合作、观察、交流、创编、探究、记录、操作、倾听、比较、辨别、分析、判断、推理、分类、运用等;情感目标体验、愿意、发现、喜欢、乐于、自觉、形成、懂得等。中性词汇理解、知道(表达知识、能力、情感要看后缀的词),理解三维目标,例1活动目标1、感受扇文化的魅力,培养幼儿的审美情趣;2、通过观察、比较了解扇子的构成、由来、种类、功能用途。3、初步熟悉乐曲的旋律,感知音乐结构与性质,并学习用熊走、鸟飞等动作来表现;4、寻找空间做韵律,不与别人碰撞、能迅速地找同伴、与同伴友好共舞。,例2小班社会活动“妈妈的节日”中的我为妈妈挑新衣活动目标①学习关心妈妈,增添亲情;②辨认服装颜色、式样、花纹、饰物,发展美感;③学习数数和分类。,教学目标的定位存在的问题1表述角度不一,例体育游戏“小动物开车”①练习在指定范围内四散跑,并能学会互相不碰撞;②教幼儿要遵守交通规则。修改后目标1练习在指定范围内四散跑,并能学会互相不碰撞;2懂得在生活中遵守交通规则。,2目标表述笼统。,例大班数学活动测量目标①学习测量;②促进幼儿思维发展。改为1、初步感知自然测量的方法;2、会恰当选择运用测量工具;3、对测量感兴趣。,3目标定位太低,如中班科学活动各种各样的纸制品目标收集、观察各种各样的纸制品,了解其质地和用途。,目标改为尝试根据某一特征给各种纸制品进行分类。,如何选择内容科学性教育性年龄特点兴趣点,确定重、难点教学重点是指教学活动中举足轻重、关键性的、最基本的、最重要的中心内容,是课堂结构的主要线索,掌握了解这部分内容,对于巩固旧知识和学习新知识都起着决定性作用。教学难点是从幼儿实际出发,幼儿难于理解或领会的内容,或较抽象、或较复杂,或较深奥。难点不一定是重点,有些内容既是难点又是重点。,,重点一般就是本次活动要达到的主要目标。难点就是幼儿最有可能遇到的问题。,活动准备,材料的准备1、教具(幻灯、音乐、图片、实物等)2、学具(操作材料等)知识的准备1、需要查阅、收集哪些资料。2、家长配合完成哪些工作。3、有关知识经验的铺垫。场地的准备1、场地安排、规划、布置。2、场地安全检查。,作为教师,我们应认真汲取纲要理念,结合指南精神,遵循“统一自主”的原则,从认知、能力、情感多维度架构教学目标,进而探寻教学的有效策略、方法,使教学活动目标真正能落实于教学活动过程之中,充分体现幼儿教育整体观,从而更好地促进每个幼儿富有个性的成长。,交流研讨逐一分析案例中的目标1、是否适宜2、存在什么问题3、修改4、分析每一条属于三维目标(认知、情感、能力)哪类,导入,1、观摩了视频中的导入有什么感觉活动中采用了什么导入方式2、交流自己案例中的导入设计,运用了哪种导入方式小结导入方式有哪些3、导入环节的作用4、导入环节应注意的问题。,导入活动的作用1、吸引幼儿注意力。2、激发他们的学习兴趣。3、了解幼儿原有经验,或复习旧知识为学习新知识做准备。4、起到顺利过渡的作用。5、为下一教学环节提供感性经验,做好铺垫。,五、导入的常规方法谈话法情景导入法(描述情景、表演情景)谜语导入图片导入故事导入复习导入设置悬念导入游戏法歌曲导入实验导入材料导入,‘教’培训活动(二)集体教育活动的过程,一、“活动过程”是指教学活动的整个进程及其各个层次的步骤或环节。二、合理设计活动过程优质的过程设计可以帮助我们轻松、自然地达成目标,推进幼儿在活动中的发展。缺乏智慧的活动设计不仅不能完成活动目标而且对幼儿的发展是无意义甚至是负面的。,合理设计活动过程,1、如何将教材演绎成一份鲜活的活动设计2、活动过程设计与目标定位如何匹配3、如何呈现与表达活动设计4、活动过程设计中如何架构大环节处理小细节,两个操作瓶颈,首先,面对新教材中的一个个素材点,教师往往想不出其中有些什么可以演绎和拓展的内容,导致活动过程设计就事论事,缺乏趣味与整合。其次,活动目标确定后,教师缺乏有效方法合理架构环节、精致设计细节,致使活动过程的设计逻辑不清,环节之间缺乏联系,环节与目标不相匹配。,我们来思考,一、活动过程设计的主旨与切入。,一个好的活动设计,应当体现出对目标的理解与落实对内容的确定与分析对环节的推敲与推进,案例分析,小班同课异构我和书的活动A教师以“爱护书”为切入口,通过修补图书将小班幼儿阅读中的行为问题提出并引导解决;B教师将书中的内容以有趣的游戏方式传递给幼儿,引发幼儿看书的兴趣;C教师则大胆地将书拟人化,采用心理强化的方式有效地激发了幼儿爱书、护书的情感。,大班同课异构“我和书”的活动中,A教师设计的第一个环节是幼儿小时候看过的书,凸现“有趣”,在整个活动过程中是简单带过的;第二个环节是现在看的书,凸现“多样”,在整个活动过程中是重点突出的;第三个环节是长大后要看的书,凸现“功能”,在整个活动过程中是为了引发后继阅读的兴趣。B老师设计的第一个环节是交流关于书的经验,在整个活动起铺垫导入作用;第二个环节创设问题情境,让幼儿运用各自的方法查找答案所在页数,在比较、验证中直观展现最优化的查找方法。,二、活动过程设计的要点,组织形式的巧思主要环节的架构教学方法的选用关键提问的设计环境材料的支持细节设计的细思,1、让准备的过程成为儿童主动发展的过程,大班科学活动动物怎样过冬准备1、日常生活中与幼儿共同谈论关于动物过冬的话题;2、与幼儿共同收集有关动物过冬的图片、书籍、音像等资料。3、物质准备,2、教师自身作充分的准备,要想给孩子一杯水,老师要有一缸水,在信息社会儿童有多渠道自主获得“沟、川、江、河、湖、海水”的机会,因而教师必须拥有“纳百川而成河海”的浩瀚之水。,3、教学环节重点突出,提高主要目标达成度。,例“阅读广告”(大班综合)简要过程1、谈话,引导幼儿关注生活中的阅读。师你们知道广告吗在哪里看到过广告2、阅读电视广告(1)播放关于牙膏的广告(2)讨论这是一个什么的广告你看到了什么让幼儿说出大概印象是牙膏广告,有好几个人,动作很滑稽,颜色很好看3、幼儿创编广告(1)为小朋友喜欢的产品做广告。师来看看这些是什么你看过这些产品的广告吗谁来试试。(2)为产品编广告。师刚才小朋友做的都是和电视里一样的广告,现在我们自己来为这些产品编广告。小朋友先选择一样产品,可以一个人做也可以几个人合作(幼儿自由结伴创编广告)存在哪些问题,4、把握教学流程,层次清晰,例如音乐活动盆碗碟杯在唱歌简要过程1、出示盆、碗、碟、杯,引导幼儿观察认识,知道其名称、各自的特征;2、请幼儿自由敲打,倾听其不同的音色;3、欣赏歌曲盆碗碟杯在唱歌4、学习敲打节奏XXXX︱XXX5、引导幼儿边听音乐边敲打,要求节奏敲打正确、整齐;6、引导每个幼儿在活动室里除玩具乐器外再找一件生活用品,进行拍打、敲击、摇晃。7、鼓励幼儿将各种生活用品创编进歌曲,同时为它创编新的节奏。,5、教学方法适宜,关注细节,教师较常用的教学方法有创设情境,以游戏的形式开展活动;观察比较,让幼儿在寻找相同和不同中获得感性的经验;提问讨论,在同伴的分享中获得经验的提升;收集调查,拓展幼儿思考的空间;实验操作,帮助幼儿验证自己的想法;分享交流,展现每个幼儿在活动中的所思所想。,幼儿的学习方式动作模仿,听赏感知;观察操作,记录讨论;多元互动,合作分享;艺术表现,体验交流;提问质疑,调查统计;阅读查询,建构制作;,散文诗欣赏“白云”(中班语言)简要过程1、出示一朵白云(图片),谈谈白云的家住哪2、欣赏散文诗“白云”(配乐)3、大班幼儿表演(真实情景)4、学习散文诗并理解词汇(幻灯)5、幼儿练习朗诵(动画片)6、自助选择头饰边念边表演(头饰),细节往往在那些我们认为“应该”与“正常”的地方,在那些我们忽视与漠视的地方,捕捉细节体现出一位优秀教师的实力和功力,对细节的处理也标志着课堂理念与实践的变化。,三、教案的文本呈现,1、从教师的角度呈现,体现“教”程;2、从幼儿的角度呈现,体现“学”程。教案呈现的格式1、陈述式的呈现其优势在于其一,能使活动设计从整体上看起来更加流畅,一气呵成;其二,在实践层面上能广泛运用,及时比较熟悉和易于借鉴。2、表格式的呈现其优势在于其一,更易于从全局出阿发,整体把握,凸现环节的层层推进;其二,能使教师更加关注环节主要内容与环节间的关系(顺接、递进、承上启下)等。,实例分析,围绕自己的教学活动,谈谈你的活动准备;活动中的教学法运用。,
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